Начало » Мисли » Том Шрайтер
Том Шрайтер
Том "Големия Ал" Шрайтер (Tom "Big Al" Schreiter)
американски писател и предприемач
Една семейна двойка излиза два пъти седмично на вечеря в ресторант. Те харчат 160 долара на месец за хранене навън. Напълняват. Друга семейна двойка инвестира 160 долара на месец в собствен бизнес за мрежов маркетинг. Те остават стройни и здрави. След няколко години те се пенсионират.
Току-що разбрах как никога повече няма да ни се налага да ходим на работа.
Можем да използваме: 1. Току-що разбрах. 2. Ще бъде ли добре, ако... 3. Намерете негативни хора. 4. Намерете позитивни хора и ги направете негативни. 5. Показвам на хората как да... 6. Е, знаете как (проблем).
Фактите говорят. Но историите се продават.
Мишките и котката. Имало едно време къща с много мишки. Те бяха дебели и щастливи. Един ден котка се нанесе. Мишките имаха среща. "Какво да правим? Котката ще ни изяде! Всеки ден тази котка се промъква зад нас и ни гони обратно в нашите дупки." Накрая те избраха брилянтно решение. Да сложат звънче на врата на котката, така че когато чуят звънеца, да се втурнат в дупките си, преди котката да ги изяде. Тогава една мишка каза на останалите: "Решението е отлично. Поставете звънец на врата на котката. Но истинският въпрос е: кой ще сложи звънчето на врата на котката?" Поуката на историята е, че всички знаем какво трябва да направим (присъединете се и започнете), но има голям страх да го направим.
Г-н. Проспект, прекарали сте 16 години и 120 000 долара, за да научите как да бъдете добър служител. Няма ли да инвестирате 100 долара и два месеца, за да видите дали можете да бъдете толкова успешни, колкото собствения си шеф?
Предпочитам моите дистрибутори да правят скапани презентации на потенциални клиенти, които ги обичат, отколкото да правят страхотни презентации на потенциални клиенти, които ги мразят.
В света има два типа хора, тези, които се примиряват цял живот да пътуват до работа, и тези, които биха искали да работят от домовете си.
Има два типа хора в света, тези, които биха искали сами да са си шефове и сами да си определят работното време, и тези, които са добре само с няколко седмици ваканция всяка година.
Всеки отговор "Не" просто ви приближава до друг отговор "Не", защото казвате грешни думи. Ако думите, които казвате, създават отговори "Не", по-честото им изричане няма да промени резултатите. Променете думите, ако искате различен отговор.
Така че нека направим това да работи за нас. Този ледоразбивач изисква да намерите големи групи от негативни хора. (В Тексас наричаме тези хора семейство и приятели.) След това ще ги слушате как хленчат, стенат и се оплакват. Когато най-накрая си поемат дъх, вие ще кажете точно тези думи: "Искате ли да направите нещо по въпроса?" Нека погледнем. Перспективата: 1. Има проблем 2. Знае, че има проблем. 3. Дали сте му избор, да реши проблема или не. Вие сте готови! Какви са двата възможни отговора? "Да или не." Ако кажат: "Да, бих искал да направя нещо по въпроса", хоп! Ти си готов. Вземете парите за тяхната поръчка на продукт, попълнете заявлението, каквото трябва да направите. Потенциалът е взел решение да реши проблема си. Обичам това. В стая от 100 души мога бързо да намеря 20 или 30 души, които искат да решат проблемите си. Просто един прост въпрос: "Искате ли да направите нещо по въпроса?" Всичко друго е лесно. Сега те биха могли да кажат: "Не, не искам да правя нищо по въпроса." Тогава просто казвам: "И какво друго те притеснява?" Перспективата ще продължи с още негативни неща в живота му, но аз тихо ще се изплъзна при първата възможност.
Ето формулата: 1. "Е, знаете как... (проблем)" 2. "Е, това, което правя, е...(решение)"
Ако продаваме възможност за бизнес: * Повечето хора мразят работата си. * Повечето хора се нуждаят от повече пари. * Повечето хора биха искали сами да са си шефове. * Повечето хора искат да бъдат богати. * Повечето хора биха искали да работят три седмици от месеца, но да получават заплащане за четири. * Повечето хора искат повече време с децата си. * Повечето майки мразят да водят бебетата си в детска градина. * Повечето работни места не плащат достатъчно. * Повечето хора започват с този пакет. * Повечето хора искат да плащат по-малко данъци. * Повечето нови дистрибутори получават своя конвенционален билет веднага.
Ако продаваме застраховки или финансови продукти: * Повечето семейства се нуждаят от застраховка. * Повечето застраховки са твърде скъпи. * Повечето хора нямат допълнителни пари за инвестиране. * Повечето хора искат парите им да работят усилено за тях. * Повечето хора мразят рисковите инвестиции. * Повечето хора биха се радвали техните спестявания да плащат застраховката им. * Повечето семейства нямат време да станат инвестиционни експерти. * Повечето фирмени пенсионни планове не са достатъчни. * Повечето хора искат финансов консултант, който да им помогне с техните финанси. * Повечето хора се нуждаят от застраховка, но не могат да си я позволят. * Повечето хора искат да се предпазят от извънредни ситуации.
Ако продаваме възможност за бизнес: * Е, знаете ли как петдневен уикенд е по-добър от двудневен? * Е, знаете ли колко страхотно би било да работим извън домовете си? * Е, знаете ли как пътуването до работното място отнема толкова много време? * Е, знаете ли как никога няма да забогатеем, работейки на работа? * Е, знаете ли как бихме искали да продадем будилника си на нашия съсед? * Е, знаете ли как всички бихме искали да спечелим повече пари? * Е, знаете ли колко умни хора имат втори доход? * Е, знаете ли как бихме искали сами да определяме работното си време? * Е, знаете ли как искаме да вземем децата си от училище? * Е, знаеш ли колко страхотно би било никога повече да не ходиш на работа?
За финансови услуги: * Е, знаете ли как е почти невъзможно да се спестят пари сега при толкова високи разходи за живот? Е, аз показвам на хората как да използват данъчни предимства, за да финансират всичките си спестявания. * Е, знаете как застраховката е толкова скъпа, но имаме нужда от нея? Е, аз показвам на семействата как да получат евтина застраховка, така че да имат пари, за да се радват на живота. * Е, знаете ли колко е трудно да се измъкнем от дълга? Е, аз показвам на хората как бързо да изплатят дълговете си, за да имат повече пари, за да се радват на живота. * Е, знаете ли как всички ще умрем? Е, аз показвам на хората как да управляват парите си, за да могат да купонясват и да си прекарат страхотно, преди да умрат. (Добре, прекалявам ли вече?)
Е, ще опитам тази компания за известно време, а след това може би ще опитам тази компания за известно време, след това може би ще гледам телевизия за известно време и ако чекът за бонус е твърде малък, ще напусна.
Ако сте продаваме възможност за бизнес: * Има стара поговорка, че работата пречи на седмицата. * Има една стара поговорка, че ако не си водещото куче, гледката винаги е една и съща. * Има стара поговорка, че две заплати са по-добри от една. * Има една стара поговорка, че ако работите упорито, тогава вашият шеф ще има голяма къща за пенсионирането си. * Има стара поговорка, че работата гарантира, че ще се разориш. * Има една стара поговорка, че умните хора търсят възможност. * Има една стара поговорка, че някои хора са се отказали от живота и просто чакат да умрат. * Има стара поговорка, че богатите хора имат множество източници на доходи. * Има една стара поговорка, че наградата от завършването на университет е 45 години тежък труд.
Дистрибуторите не са мързеливи. Те отчаяно искат да изградят бизнес. Те просто не знаят какво да кажат и направят.
За финансови услуги: * Би ли било добре сметките ви да се изплащат по-бързо? * Би ли било добре, ако плащанията ви са по-малко? * Ще бъде ли добре, ако застраховката ви е достъпна? * Ще бъде ли добре, ако можете да спестите за бъдещето с една малка промяна? * Би ли било добре, ако плащате по-малко данъци?
Да, повечето хора правят мрежов маркетинг всеки ден, но не успяват да получат заплащане за усилията си за препоръчване и популяризиране. Ето още няколко примера: - Препоръчваме детска площадка. - Препоръчвам хотел с прекрасна гледка. - Препоръчвам предстоящ концерт. - Препоръчвам забавно занимание за уикенда. - Препоръчване на марка дрехи. - Препоръчвам вашия козметик. - Препоръчвам авиокомпания. - Препоръчвам адвокат. - Препоръчвам зъболекар. - Препоръчване на любимото ви вечерно телевизионно шоу. - Препоръчвам десерт без мазнини. - Препоръчвам страхотна гледка. - Препоръчвам учител по музика. - Препоръчвам някои вълнуващи нощни клубове.
За финансови услуги: * Показвам на хората как да спестяват за пенсионирането си, без да съсипват месечния си бюджет. * Показвам на хората как бързо да се измъкнат от дълга и да имат искрящо добър кредит. * Показвам на хората как да създадат спестовна сметка от текущите си месечни разходи. * Показвам на хората как да спестят пари от данъците си, за да могат да се наслаждават на повече от живота вместо по-малко. Да, невероятно лесно е да накараме нашите перспективи да кажат: "О, наистина? Как става това?"
Мрежовият маркетинг не е бизнес с продажби под голям натиск, убеждаване, манипулация, студени обаждания или принуда. Работата в мрежа просто дава на потенциалните клиенти допълнителен избор в живота им и им позволява да приемат този избор, ако това им помага да получат това, което искат.
САЩ | бизнесмени | писатели |
САЩ бизнесмени | САЩ писатели