Начало » Мисли » Ричард Тейлър

Ричард Тейлър

(Richard Thaler) (1945)
американски икономист, носител на Нобелова награда за икономика

Психолозите ни казват, че за да се поучим от опита са необходими две съставки: честа практика и незабавна обратна връзка.

Архитектът на избора носи отговорност за организирането на контекста, в който хората взимат решения.

Първо, никога не подценявайте силата на инерцията. Второ, тази мощност може да бъде използвана. Ако частните компании или държавните служители смятат, че една политика дава по-добри резултати, те могат да повлияят значително на резултата, като го изберат по подразбиране.

Искате да подтикнете хората към социално желано поведение, по никакъв начин не ги уведомявайте, че настоящите им действия са по-добри от социалната норма.

Чисто икономическият човек наистина е близо до това, че е социален дебил. Икономическата теория беше много заета с този рационален глупак.

Подтикването, как ще използваме термина, е всеки аспект от архитектурата на избора, който променя поведението на хората по предсказуем начин, без да забранява каквито и да било възможности или значително да променя икономическите им стимули.

Либертарианският патернализъм е сравнително слаб, мек и неинтрузивен тип патернализъм, защото изборът не е блокиран, ограничен или значително обременен.

Единственият ми съвет за четене на книгата е да спрете да четете, когато вече не е забавно.

Световната мъдрост учи, че е по-добре репутацията да се провали конвенционално, отколкото да успее нетрадиционно.

Това, което прави предразсъдъците особено вредни е, че всички ние признаваме тази предразсъдъци в други, но не и в себе си.

Идеалната организационна среда насърчава всички да наблюдават, събират данни и говорят.

Основната предпоставка на икономическата теория е, че хората избират чрез оптимизиране.

Знаеш ли, в един момент хората достигат възраст, в която вече не могат да се считат за "обещаващи". Мисля, че е време да навършат четиридесет.

Време е да спрем да се извиняваме. Нуждаем се от обогатен подход към правенето на икономически изследвания, който признава съществуването и значимостта на хората.

Свръх увереността е мощна сила.

Истинските хора имат проблеми с дългото разделяне, ако нямат калкулатор, понякога забравят рождения ден на съпруга си и имат махмурлук в деня на Нова година.

Грубо казано, загубите нараняват около два пъти повече, отколкото печалбите ви карат да се чувствате добре.

Предоставянето на възможност да продадете нещо не вреди толкова, колкото да извадите парите от портфейла си, за да ги платите. Разходите за възможностите са неясни и абстрактни в сравнение с предаването на действителни пари.

Една прекалено опростена идея е, че можем да подобрим представянето на учениците, само като даваме финансови стимули на родители, учители или деца. За съжаление има малко доказателства, че подобни стимули са ефективни, но нюансите са от значение.

Колкото повече възможности давате на хората, толкова повече помощ при вземането на решения трябва да предоставите.

В сложни ситуации мантрата "Просто увеличаване на избора" не е достатъчна за създаване на добра политика.

Не можем да правим базирана на доказателства политика без доказателства.

Хората са по-склонни да запазят това, с което започват, отколкото да го търгуват, дори когато първоначалните разпределения са направени на случаен принцип.

Те убедиха клиентите си, че целият опит в пазаруването е оргия на лов на изгодни сделки и излязоха от пътя си, за да затвърдят този имидж.

Отвращението от загуба помага да се създаде инерция, което означава силно желание да се придържате към текущите си запаси.

Хората мислят за живота по отношение на промените, а не на нивата. Те могат да бъдат промени от статуквото или промени от очакваното, но каквато и да са формата, те ни правят щастливи или нещастни.

Личните взаимоотношения, интимни и по друг начин, могат да бъдат структурирани по много различни начини и простата дихотомия между "неженен" и "женен" не прави справедливо за това, което хората могат да изберат.

Специфични стойности за обекти. Когато трябва да се откажат от нещо, те са наранени повече, отколкото са доволни, ако придобият същото нещо.

Това не означава, че нещо не е наред с нас като хората, но това означава, че нашето разбиране за човешкото поведение може да бъде подобрено, като оценим как систематично хората се объркват.

Тази книга е написана от сертифициран мързелив човек.

Лекарите са най-важните архитекти за избор и с разбирането за това как мислят хората, те биха могли да направят много повече, за да подобрят здравето на хората и по този начин да удължат животите им.

Неверното предположение е, че почти всички хора, почти през цялото време, правят избор, който е в най-добрия им интерес или най-малкото е по-добър от избора, който би направил някой друг.

Прогнозите не могат да варират повече от прогнозираното.

В много области обикновените потребители са новаци, които си взаимодействат в свят, обитаван от опитни професионалисти, които се опитват да им продават неща.

Обикновено е добре да се предоставят на хората много възможности, но когато въпросът е сложен, архитектурата на разумния избор води хората в правилните посоки.

Тук има важна улика за това как на пръв поглед подобни групи, градове и дори нации могат да се сближат по много различни вярвания и действия, просто поради скромни и дори произволни различия в началните точки.

Хората правят добър избор в контексти, в които имат опит, добра информация и бърза обратна връзка - да речем, избирайки сред аромати на сладолед.

Те се справят по-малко в контекста, в който са неопитни и слабо информирани и в които обратната връзка е бавна или рядка.

Избирателите са хора, така че дизайнерите трябва да направят живота възможно най-лесен.

Познаването на нещо за когнитивната система позволи на другите да открият систематични пристрастия по начина, по който мислим.

Спомнете си, че хората обичат да правят това, което повечето хора смятат за правилно да правят; припомнете също, че хората обичат да правят това, което повечето хора всъщност правят.

Ученето е най-вероятно, ако хората получат незабавна и ясна обратна връзка след всеки опит.

В дългосрочен план всички сме мъртви.

Това потвърди отдавнашното ми подозрение, че много хора използват електронни таблици като алтернатива на мисленето.

Няма по-добър начин да изградим увереност в теорията, отколкото да повярваме, че тя не може да се провери.

И изследванията показват, че много двойки, които влизат в брак, нямат нищо като ясна представа за това, което обикновено се случва по отношение на издръжката на детето или изплащането на издръжка при развод.

Ще наречем нещо "изкушаващо", ако консумираме повече от него, когато е горещо, отколкото когато е студено. Нищо от това не означава, че решенията, взети в студено състояние, винаги са по-добри. Например, понякога се налага да сме в горещо състояние, за да преодолеем страховете си от опитите за нови неща.

Ако искате да насърчите някого да направи нещо, улеснете го.

Хората, които са заплашени от големи загуби и имат шанс да се счупят, ще бъдат необичайно готови да поемат рискове.

Не повече от 25 процента от гостите на вечеря в университет могат да дойдат от икономическия отдел, без да развалят разговора.

Започнах да имам девиантни мисли за икономическата теория, докато бях аспирант.

Сравнете възвишената реклама с нещо също толкова хитро. Ако искате хората да отслабнат, една ефективна стратегия е да поставите огледала в кафенето.

За да подходим към тези проблеми, ние отново разчитаме на един от нашите водещи принципи: прозрачността.

Ако искате хората да се съобразят с някаква норма или правило, е добра стратегия да ги информирате (ако е вярно), че повечето други хора се съобразяват.

Фактът, че една загуба наранява повече от еквивалентна печалба, носи удоволствие, се нарича отвращение към загубата. Той се превърна в единственият най-мощен инструмент в арсенала на поведенческите икономисти.

Няма съмнение, че социалният натиск подтиква хората да приемат някои странни заключения - и тези изводи могат да повлияят на тяхното поведение.

Богатството също често се разделя на различни ментални сметки. В дъното на тази йерархия се намират парите, които е най-лесно да се изразходват: в брой.

Почти винаги най-добрият подход към проблемите със замърсяването е да се облагат с данъци вредното поведение и да се оставят пазарните сили да определят увеличения отговор на разходите.

Особено добър начин за наддаване е да вечеряте с други хора. Средно тези, които се хранят с друг човек, ядат около 35% повече, отколкото правят, когато са сами; членовете на четиричленна група ядат около 75% повече; тези в групи от седем или повече ядат 96% повече.

Няма да можем да се предпазим от бъдещи кризи, ако се спрем на алчността, корупцията и неправомерните действия, без да се погледнем в огледалото и да разберем потенциално пагубните ефекти от ограничената рационалност, проблемите на самоконтрола и социалните влияния.

Средна статия, написана в специализирано академично списание, вероятно е късметлия да намери 100 читатели.

Първата стъпка към преобръщане на конвенционалната мъдрост, когато конвенционалната мъдрост е грешна, е да погледнете света около вас. Вижте света такъв, какъвто е, а не както другите искат да бъде.

Учебниците по икономическа теория биха спрели на първата страница, ако предположението за добре подредени предпочитания трябваше да бъде изоставено, защото без стабилни предпочитания няма какво да се оптимизира.

Хората имат ограничено време и мозъчна сила. В резултат на това те използват прости правила - евристика - за да им помогнат да правят преценки.

Един от начините да започнете да мислите за стимулите е да зададете четири въпроса за конкретна архитектура на избор: Кой използва? Кой избира? Кой плаща? Кой печели?

Ние не се застъпваме за по-голямо правителство, а само за по-добро управление.

Често можем да направим повече, за да улесним доброто поведение, като премахнем малко препятствие, отколкото да се опитаме да прокараме хората в определена посока.

Когато хората трудно предсказват как изборът им ще се отрази на живота им, те имат по-малко полза от многобройните възможности и може би дори от избора си за себе си. Едно натискане може да бъде приветствано.

За хората е особено трудно да вземат добри решения, когато имат проблеми с превода на избора, с който се сблъскват, в опита, който ще имат.

За съжаление, някои от най-важните решения в живота не идват с много възможности за практикуване. Повечето студенти избират колеж само веднъж. Извън Холивуд повечето от нас избират съпруг / съпруга, добре, не повече от два или три пъти. Малко от нас успяват да опитат много различни кариери.

Като цяло колкото по-големи са залозите, толкова по-рядко можем да практикуваме.

Проблемите със самоконтрола най-вероятно възникват, когато изборът и последиците от тях се разделят във времето.

Като се позоваваме на някои добре установени открития в социалната наука, показваме, че в много случаи хората взимат доста лоши решения - решения, които не биха взели, ако бяха обърнали пълно внимание и притежаваха пълна информация, неограничени познавателни способности и пълноценно самочувствие и самоконтрол.

Професионалните мениджъри на пари се представят не по-добре от обикновените пазарни средни стойности.

Ние, поведенчески, се различаваме от нашите по-традиционни братя по начина, по който характеризираме агентите в икономиката.

Икономистите отстъпват от всички фактори, които не биха повлияли на мисленето на разумния човек.

За щастие, икономистите, отворени за нови начини на мислене, намират нови начини да използват уж нерелевантни фактори, за да направят света по-добро място.

Много проблеми са толкова сложни, че дори да разполагахме с парите да ги поправим, нямаше да знаем как да го направим. Поправянето на училища в града, намаляване на затлъстяването, създаване на мир в Близкия изток са само няколко примера.

За много хора да бъдете помолени да решат собствените си проблеми с пенсионните спестявания е все едно да бъдат помолени да създават свои коли.

Плановете за спестяване от заплати са жизненоважни, тъй като по същество те са единственият начин американците от средната класа надеждно да спестят за пенсиониране.

Когато служителите за първи път имат право на пенсионноосигурителна програма, те трябва да бъдат записани, освен ако не решат да се откажат.

Може да има правни конфликти относно това дали регистрацията на намерение е достатъчна, за да ви квалифицира като донор на органи или дали лекарят все пак трябва да поиска разрешението на семейството ви.

Много американци казват, че искат да бъдат донори на органи, но просто не се заобикалят да действат по своите намерения. Помощта на тези потенциални добри самаряни да преодолеят своята инерция може да удължи хиляди животи годишно.

Да се регистрирате за донор на органи трябва да бъде поне толкова лесно, колкото да изтеглите песен на вашия iPhone.

Лекарите и болниците трябва да бъдат платени за доброто поддържане на пациентите си. Плащането им за извършване на повече тестове и операции създава лоши стимули.

Най-малкото трябва да сме сигурни, че пациентите получават възможност да се откажат да прекарат последните си дни в болница, прикачени към тръбичките и събирането на огромни сметки.

Що се отнася до здравето ми, по-скоро лекарят ми ще основава решенията си на науката, а не на това, което той или някой адвокат смята, че ще се изправи пред съда.

Социалното осигуряване може би е най-обичаното от всички правителствени програми, отчасти защото изисква толкова малко мислене. Вие плащате данъци, докато работите, тогава вие и съпругът ви събирате, докато не умрете.

Твърдението, че обезщетенията за социално осигуряване са безопасни, може да звучи наивно, но според мен всъщност е доста цинично. Вярвам, че докато възрастните хора продължават да гласуват в голям брой, никой Конгрес няма да отстъпи на обещаните плащания за тези, които вече имат право да получават обезщетения.

Невъзвръщаеми разходи? Обръщаме им твърде много внимание.

Цената на предлагане и цената на търсенето трябва да бъдат приблизително еднакви. Според икономистите не трябва да имате две различни цени.

Мисля, че поведенческите икономисти нямат повече обяснение за възхода на Тръмп спрямо всеки друг.

Опитвам се да науча хората да правят по-малко грешки. Но при разработването на икономически политики трябва да отчитаме изцяло факта, че хората са заети, разсеяни са, мързеливи са и че трябва да се опитаме да направим нещата максимално лесни за тях.

Не се хващайте в капан, като погледнете каква е цената, която първоначално сте платили за някои акции.

Не че можем да прогнозираме балони - ако можехме, щяхме да сме богати. Но със сигурност можем да имаме система за предупреждение за балони.

Бог не каза, че трябва да можете да заемете сто процента от цената на къща.

Хубавото, което ще кажа за Чикагската школа е, че винаги е ставало дума за света, а не за абстрактното.

Основното, което научавате в училище или трябва да се научите, е как да мислите като икономист. Останалото е просто математика.

Всеки, който някога е бил в голяма организация, осъзнава, че "оптимизирането" не е дума, която често би се използвала за описание на всяка голяма организация. Причината е, че е пълно с хора, които са сложни.

Всички се нуждаем от много смирение и най-вече по отношение на икономиката.

Поуката от моята област, поведенческа икономика, е, че трябва да разберем начините, по които се различаваме от разумния човек, приет в стандартната икономическа теория.

Поведенческата икономика предлага правдоподобно обяснение за свръхреакциите от пазара. Например, дълъг период на лошо представяне може да доведе до стереотипи.

Тъжната истина е, че много поведенчески икономисти знаят много малко за психологията.

Излизате в обхвата на тренировката и нещо като щракане и започвате да удряте топката много остро. И сте сигурни, че сте го намерили, светият граал - че всичко, което трябва да направите, е да държите ръката си по определен начин. След това излизате на голф игрището и то напълно изчезва.

Урокът за бизнеса е, че имате работа с истински хора. Това са вашите клиенти, тези са вашите служители, тези са вашите шефове и колкото по-добре разбирате как истинските хора тиктакат, толкова по-успешно ще успеете да постигнете целите си.

Хората правят също толкова грешки, когато залозите се увеличат, може би повече.

Компаниите натрупват огромно количество информация за вашите харесвания и нехаресвания. Но те правят това не само защото сте интересни. Колкото повече знаят, толкова повече пари могат да изкарат.

Ето един водещ принцип: Ако бизнес събира данни за потребителите по електронен път, той трябва да им предостави версия на тези данни, която е лесна за изтегляне и експортиране в друг уеб сайт.

Способността на бизнеса да наблюдава нашето поведение вече е факт от живота и не отминава. Разбира се, трябва да защитаваме нашите права за поверителност. Но ако сме умни, ще използваме и данните, които се събират, за да подобрим собствения си живот.

Дори майка - еврейка или не - не може да се тревожи за всичко. Затова е важно да ограничим нашите притеснения до реални, а не въображаеми рискове.

Всички знаят, че е опасно да поглъщат бензин или да вдишват изпаренията му. Но започвам да вярвам, че просто мисленето за цената на бензина може да навреди на когнитивната обработка.

Въпреки че Съединените щати не могат едностранно да понижат цената на петрола, той може да намали потреблението му, като използва по-ефективно петрола и чрез разработване на алтернативни източници на гориво.

Лидерите са важни, но не и всемогъщи.

Намаляването на данъците е един от многото начини за стимулиране на икономиката. Изграждането на инфраструктура например е друго.

Както всеки успешен родител се учи, един от начините за насърчаване на доброто поведение, от почистване на стаята до миене на зъби, е да го направи забавно. Не е изненадващо, че същия принцип важи и за възрастните. Възрастните също обичат да се забавляват.

Лотариите са само един начин за осигуряване на позитивна подкрепа. Силата им идва от факта, че шансът да спечелите наградата е надценен.

Трудно е да имаш представа колко пари са достатъчни за финансиране на подходящ начин на живот при пенсиониране. Но ако еднократна сума се превежда в месечен доход, е много по-лесно да се определи дали имате достатъчно количество, за да си позволите да спрете да работите.

Ако има нещо, за което повечето икономисти са съгласни в областта на данъчната политика, то е най-добре да се разшири базата на всеки данък, като всички останали са равни. Това означава да се намали броят на удръжките и изключенията от облагаемия доход, за да се намалят пределните ставки и да се намалят изкривяванията.

Ако смятаме, че високите пределни данъчни ставки са лоши, защото изкривяват стимулите, същото важи и за данъчните субсидии.

Има смисъл социалните учени да се включват повече в политиката, тъй като много от най-предизвикателните проблеми на обществото са по същество поведенчески.

Една от причините за високите разходи за здравни грижи е, че пациентите не спазват режима на лечение.

Един от най-трудните проблеми на обществото е, че децата от бедни семейства започват училище, изоставайки лошо от по-заможните си съученици по готовност.

Няма съмнение, че това са истински хора, които взимат реални избори за високи залози и рядко ни се случва да наблюдаваме такива чисти решения.

Спестяването при пенсиониране е вероятно най-големият успех на икономистите в поведението. Това е прототипичен поведенчески-икономически проблем, защото спестяването за пенсиониране е когнитивно трудно - да се разбере колко да се спести - и се изисква самоконтрол.

"Спестете повече утре" е тласък, за да помогнете на хората да правят това, което знаят, че искат да правят, което е да спестите повече, но те не могат да се накарат да спестят повече. Точно както много от нас планират да продължат диети през следващия месец, или може би след два месеца, със сигурност не тази вечер.

Предположението, че всеки ще разбере колко трябва да спести и след това просто ще изпълни този план, очевидно е нелепо.

Ако хората просто оставят това, което е останало в края на месеца, това е рецепта за провал.

Всеки американски работник трябва да може да спести за пенсиониране чрез приспадане на заплати.

Повечето хора започват да искат обезщетения в рамките на една година от момента, когато придобият право, въпреки че обезщетенията значително се увеличават, ако чакат.

Мисля, че хората, които са били най-самоуверени в нашия бизнес през последното десетилетие, са хората, които са се наричали мениджъри на риска.

Ако вместо да определим минималния баланс като най-ниската възможна сума, за да задържим хората в дългове колкото е възможно по-дълго, повишаваме минималното плащане и насърчаваме хората да изплащат кредитните си карти, ще правим по-малко пари, но ще имаме клиенти, които са по-платежоспособни.

Кредитните карти са били изключително изгодни за банките. Те печелят не от таксите, които събират от търговците на дребно, които използват кредитните карти, които плащат сметките, а от реалните печалби които идват от лихвените плащания и таксите за потребителите, които са неочаквани.

Добро правило е да приемете, че всичко има значение.

Хората преувеличават собствените си умения. те са оптимистични по отношение на перспективите си и са самоуверени в своите предположения, включително кои мениджъри да изберат.

Няма причина да мислим, че пазарите винаги карат хората към това, което е добре за тях.

Има случаи, когато мога да се подобря, като ограничавам бъдещите си избори и се ангажирам с конкретен ход на действие.

Инвеститорите трябва да имат предвид, че има разлика между добрата компания и добрата акция. В крайна сметка можете да си купите добра кола, но да плащате твърде много за нея.

Поуката от поведенческата икономика е, че хората спестяват само ако е автоматично.

Когато икономист казва, че доказателствата са "смесени", той или тя има в предвид, че теорията казва едно нещо, а данните казват обратното.



XX век | XXI век | САЩ | икономисти | Нобелова награда икономика |
САЩ икономисти | САЩ XX век | САЩ XXI век | икономисти XX век | икономисти XXI век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе