Начало » Мисли » Ричард Кош

Ричард Кош

Ричард Джон Кош (Richard John Koch) (1950)
английски консултант, инвеститор и писател

Начинът да създадеш нещо велико е да създадеш нещо просто.

Може да се окаже, че ще бъдете най-щастливи в надпреварата с плъхове; може би, като мен, вие сте основно плъх.

Да бъдеш предимно коректен и решителен обикновено води до по-добри резултати, отколкото да отделиш време, за да разбереш кое е напълно правилно.

Щастието не само не е пари, то дори не е като парите.

Най-успешните хора променят света не чрез пот и сълзи, а чрез идеи и страст. Това не е въпрос на упорит труд или време на работа; има различен поглед, оригинална идея, нещо, което изразява тяхната индивидуалност и креативност. Успехът идва от мисленето и след това от действието на тези мисли.

Можем да променим начина, по който мислим за външните събития, дори когато не можем да ги променим. И можем да направим нещо повече. Можем интелигентно да променим излагането си на събития, които ни правят щастливи или нещастни.

80 процента от продуктите, клиентите или служителите, допринасят само с 20 процента от печалбите; че има големи отпадъци; че най-мощните ресурси на компанията са задържани от мнозинството от много по-малко ефективни ресурси; че печалбите могат да бъдат умножени, ако могат да бъдат продадени повече от най-добрия вид продукти, наети служители или привлечени клиенти (или убедени да купуват повече от фирмата).

Разумният човек се приспособява към света. Неразумният упорито се опитва да приспособи света към себе си. Следователно целият прогрес зависи от неразумния човек.

Давам на хората свободата да изразят въображението си.

Нещата, които имат най-голямо значение, никога не трябва да бъдат оставяни на милостта на нещата, които имат най-малко значение.

Не недостигът на време трябва да ни тревожи, а тенденцията по-голямата част от времето да се изразходва по некачествени начини.

Учените, работещи с относителността, или квантовата теория, или съвременната математика, или теорията на системите, или хаоса, или сложността, са на върха на своите области.

Ако осъзнахме разликата между жизненоважните няколко и тривиалните много във всички аспекти на нашия живот и ако направихме нещо по въпроса, бихме могли да умножим всичко, което ценим.

Накрая, най-простите части от бизнеса вероятно са тези, които са най-близо до клиента. Има по-малко администратори по пътя. Клиентите могат да бъдат чути и да почувстват, че имат значение. Хората нямат нищо против да плащат повече за него. За клиентите стремежът да се чувстват важни е също толкова уместен, колкото и стремежът към стойност. Простотата повишава цените, както и намалява разходите.

По-добре е да освободиш, отколкото да поробиш; и освобождението е единственият път, който позволява на екипи и индивиди да достигнат най-високото ниво на постижения, доставящи удоволствие.

След като се приспособите към по-висок стандарт на живот, това може да ви даде малко или никакво допълнително щастие.

Печелете повече, работете повече. Работете повече и трябва да харчите повече.

Всичко, което пожелаете, може да бъде ваше: типа работа, която искате, взаимоотношенията, от които се нуждаете, нещата, които ви правят щастливи. Но първо трябва да знаеш какво искаш сам?

Можете да получите много по-добра стойност и щастие от по-опростен и по-евтин начин на живот.

Всичко, което просто е донесло средна степен на удовлетворение за времето или усилията, трябва да бъде изхвърлено.

Преследвайте тези няколко неща, в които сте невероятно по-добри от другите и които ви харесват най-много.

През цялото време си разказваме истории за себе си. Трябва: няма обективна истина. Можете също така да изберете положителни, а не отрицателни истории. Правейки това, вие ще увеличите сумата на човешкото щастие, започвайки от себе си и излъчвайки се към другите.

Няма предложение за съвършенство, освен ако не се наслаждавате на това, което правите.

Стойността на времето и начина, по който го преживяваме, зависи от това как го използваме: как се чувстваме за живота си - в дадения момент.

Има доказани техники за излизане от чувствата на зараждаща се тъга и депресия, преди те да станат вредни за вашето здраве и щастие. Освен това, чрез култивиране на навици на оптимизъм можете да помогнете за предотвратяване на болести, както и да имате по-щастлив живот.

Сътрудничеството е най-висшият личен интерес.

Най-добрият начин да проверите рентабилността на вашата компания е да я разделите на конкурентни сегменти.

Клиентите играят топката не само заради изключително ниските цени, но и защото ИКЕА им предлага предимства и изживяване, които другите търговци на дребно не предлагат. Има ли начини, по които вашата фирма – или ново начинание – може да предложи на клиентите предимства, които няма да ви струват много или дори ще увеличат печалбите?

Така че, ако измислите начин за опростяване на цените, който работи, не забравяйте да го разпространите на международно ниво, преди местните конкуренти да имат шанс да го копират.

Можете да промените начина, по който се чувствате чрез това, което мислите.

80% от резултатите идват от 20% от причините. Няколко неща са важни; повечето не са.

Стремете се към отлични постижения в малко неща, вместо към добро представяне в много.

Малко хора приемат целите наистина сериозно. Те полагат средни усилия в твърде много неща, вместо превъзходна мисъл и усилия в няколко важни неща. Хората, които постигат най-много, са избирателни, както и решителни.

Малкото неща, които работят фантастично добре, трябва да бъдат идентифицирани, култивирани, подхранвани и умножени.

Упоритата работа води до ниска възвръщаемост. Прозрението и правенето на това, което искаме, водят до висока възвращаемост.

За да получим полезни нови идеи, трябва да излезем извън нашия непосредствен кръг и да осъществим контакт с отдалечени части на социалната система.

Няма недостиг на време. Всъщност ние сме положително залети с него. Ние използваме добре само 20 процента от времето си... Принципът 80/20 казва, че ако удвоим времето си за най-добрите 20% от дейностите, можем да работим двудневна седмица и да постигнем 60 процента повече отколкото сега.

Традиционната мъдрост е да не слагате всичките си яйца в една кошница. Мъдростта 80/20 е да изберете внимателно кошница, да заредите всичките си яйца в нея и след това да я наблюдавате като ястреб.

Да бъдем стратегически означава да се концентрираме върху това, което е важно, върху тези няколко цели, които могат да ни дадат сравнително предимство, върху това, което е важно за нас, а не за другите, и да планираме и изпълняваме произтичащия от това план с решителност и твърдост.

Принципът 80/20, подобно на истината, може да ви направи свободни. Можете да работите по-малко. В същото време можете да печелите повече и да се наслаждавате повече. Единствената цена е, че трябва да помислите сериозно 80/20.

Мързелът е пътят към прогреса, но само когато е свързан с интелигентна мисъл и висока амбиция.

Какво бихте могли да постигнете, което да ви накара да се гордеете, което никой друг не би могъл да направи със същата лекота?

Използвайте цялата сила на волята, с която разполагате, за да направите себе си щастливи. Изградете правилните истории за себе си - и им повярвайте!

Ключът е да изработим малкото неща, които са наистина важни, и няколкото метода, които ще ни дадат това, което наистина искаме.

Създавам си лично правило никога да не правя нещо, което не ме интересува. Изненадващо е колко много отрязва това.

Пътят към ада е постлан със стремежа към обем. Обемът води до маргинални продукти, маргинални клиенти и значително увеличена управленска сложност.

Текущото ни използване на времето не е рационално. Следователно няма смисъл да търсим незначителни подобрения в начина, по който прекарваме времето си. Трябва да се върнем към чертожната дъска и да преобърнем всичките си предположения за времето.

Склонни сме да мислим за иновациите като за трудни, но с творческото използване на принципа 80/20 иновациите могат да бъдат едновременно лесни и забавни!

Напредъкът е личен; идва от индивиди, които изискват повече от себе си и от всички останали.

Направете избора, който искате да бъдете щастливи. Дължите го на себе си и го дължите и на други хора.

Маркетингът и цялата фирма трябва да положат изключителни усилия, за да зарадват, запазят завинаги и разширят продажбите до 20 процента от клиентите, които осигуряват 80 процента.

Хората смятат, че креативността до голяма степен е въпрос на талант, опит или късмет. Те грешат. Талантът, опитът и късметът са ключови елементи, но има нещо по-фундаментално, достъпно и мощно, което можете да използвате, за да умножите творческия си ефект.

В бизнеса принципът 80/20 стои зад всяка иновация, всяка допълнителна стойност. Това е предприемачески принцип, формула за създаване на стойност, използвана не само от предприемачите, но и от повечето мениджъри и организации.

Не че ни липсва време... Това е начинът, по който се отнасяме към времето, дори начинът, по който мислим за него. Революцията на времето е най-бързият начин да направите огромен скок както в щастието, така и в ефективността.

Изберете нишата, която ви харесва, където можете да изпъкнете и да имате шанс да станете признат лидер.

Създаването възниква, когато идеи и индивиди се сблъскват и се сблъскват.

Няма бързане. Ако мислим интелигентно какво можем да постигнем с времето си, можем да бъдем спокойни, дори мързеливи. Всъщност да си мързелив - да имаш достатъчно време за мислене - всъщност може да е предпоставка за постигане на много.

Ако искаме да обобщим теорията за еволюцията чрез естествен подбор с две думи, които имат голямо значение за всички общества и бизнеси, трябва просто да запомним: разнообразието работи.

Вместо да отделяте време да се обучавате да не се страхувате от змии, избягвайте ги напълно.

Повечето от нас не работят това, което искат. И в резултат на това повечето от нас завършват с едностранен живот.

Ако един вид е разнообразен, той може да оцелее и да просперира. Ако един вид е хомогенен, той е уязвим.

Празнувайте изключителната продуктивност, вместо да увеличавате средните усилия.

Принципът 80/20 – че 80 процента от резултатите произтичат само от 20 процента от причините – е единственият истински принцип на високоефективните хора.

Бизнес стратегията не трябва да бъде грандиозен и всеобхватен преглед. Трябва да бъде по-скоро като поглед отдолу, надникване под завивките, за да разгледате много подробно какво се случва.

Тези, които могат да създават богатство - и знаят, че могат - са в състояние да диктуват собствените си условия. Богатството е средство за щастие, но не е основното. Това, което повечето хора искат, е контрол над живота си. Те искат възможността да избират как да живеят: каква работа да вършат, начина, по който общуват с приятели и колеги, качеството на личните си взаимоотношения, начина, по който гледат на себе си.

Вашият пазар са хората, които могат да платят за вашите знания. Ключовите клиенти са тези, които ще оценят вашите услуги най-много.

Правите твърде много ненужни неща за твърде много ненужни хора.

Нито HR отделът, нито вашият шеф, нито самата компания имат нещо общо с вашата кариера. Вие сте отговорни за това.

Най-добрият съвет е напълно безполезен, ако не се приложи на практика. Приемете съветите, които получавате веднага.

Не е нужно да представлявате непогрешимост. Споделяйте успехите си, но също така бъдете открити за неуспехите си.

Кой вдъхновява вашите хора? Ако не го направите, най-вероятно те работят без вдъхновение. И ако е така, вашият екип не прави всичко, на което е способен.

Тези, които достигат върха, се наслаждават на това, което правят.

Ние съществуваме не само в настоящето, ние идваме от миналото и носим със себе си ценния опит, натрупан там; и нашето бъдеще, подобно на нашето минало, вече присъства в настоящето.

Важни се явяват много малко решения.

С разширяването на асортимента се увеличават и режийните разходи - в резултат на цената на сложността.

Вселената е предвидимо небалансирана и много малко неща в нея наистина имат значение.

Правете малкото неща, които работят най-добре и тези, които ви харесват най-много.

Опростете живота и намеренията си.

В живота малко е важно, но важното е от голямо значение.

Всъщност повече от достатъчно време. Пълно е. Просто го пропиляваме в една вълнуваща борба с "проблеми" и безсмислени съвещания.

Някои решения са значително по-важни за вашия случай от други и изискват малко или никакво време. И колкото по-високо сте, толкова по-вероятно е едно решение да определи 99% от резултатите.

Търсете работа, в която намирате смисъл, защото именно това ще направи вашата дейност наистина стойностна и ползотворна, а резултатите от нея ще бъдат неповторими.

Иновацията е преди всичко плод на ентусиазъм, вдъхновение, интензивност, разнообразие, експериментиране и интелектуална работа. Ясно е, че това е възможно само в атмосфера на откритост и лична ангажираност, където отношенията между колегите се изграждат на базата на взаимна подкрепа и уважение, а не на базата на сила.

Когато се доверите на членовете на екипа и им дадете всички основания да ви се доверят, вашето влияние нараства експоненциално.

Всички велики постижения на човечеството са направени не от дълг, а от страст.

Ключови думи за успех са съсредоточеност, избирателност и новаторство.

Не се опитвайте да угодите на партньора си с това, което ви харесва. Радвайте го с това, което му харесва.

Инвестирайте в ново начинание само това, което наистина можете да рискувате.

За кого работите понякога е по-важно от това, което правите.

Тези, които работят от удоволствие, получават повече пари от тези, които работят само за пари.

Нашият живот се отличава със забавна черта - ако сте съгласни да приемете само най-доброто, тогава най-често го получавате.

Можем да се гордеем с миналото си и да се надяваме на бъдещето, но можем да живеем само в настоящето.

Времето е точно такова: то е наш враг, когато бързаме, и най-добрият ни приятел, когато действаме бавно.

Най-прекрасните неща в живота са безплатни или почти безплатни.

Действията не винаги трябва да бъдат предварително планирани. Това желание трябва да бъде планирано.

Трябва да правим само най-важните неща в живота... Това е най-лесното обяснение как можем да постигнем повече, като правим по-малко.

Щастието, което е било в миналото, може да се помни, щастието в бъдещето може да се планира, но можем да получим удоволствие от тези действия само "сега".

Купувайте, докато пазарът като цяло или част от него е в упадък, и продавайте, когато е във възход.

Не можете да станете признат лидер в нещо, което не вдъхновява вашия ентусиазъм и страст.

Една много лоша връзка - когато прекарвате много време с човек без видим положителен резултат - трябва да бъде прекратена възможно най-бързо.

Най-силните връзки се състоят от пет елемента: взаимна радост от общуването (наслаждение от компанията на другия), уважение, споделен опит, взаимна полезност, доверие.

Сам не можеш да успееш. Най-доброто нещо, което можете да направите, за да постигнете целите си, е да изберете правилните съюзници.

Най-добрите служители винаги получават по-малко заплащане, отколкото трябва, а най-лошите служители винаги получават твърде високи заплати.

Идеите идват, когато сме спокойни и добре настроени по отношение на себе си.

Хората обичат да печелят точки, дори тези точки да не означават нищо. По същия начин те реагират на отстъпки, дори и най-малките.

Безизходните ситуации пораждат творчески решения.

Във всички случаи напредъкът се постига чрез фокусиране върху най-важните клиенти и опростяване на продуктовата гама, лесно проследима и лесно доставена до клиента.

Тези, които "уловят момента", стават истински богати.

Съберете 80% от данните и направете 80% от анализа през първите 20% от времето, което имате, след това вземете решение за около 100% от времето - и действайте без колебание, сякаш сте 100% уверени в правилността на взетото решение.

Най-важните решения понякога са решенията, които са взети първоначално, защото точките без връщане, когато сте могли да вземете други решения, вече са преминати, а вие не сте ги забелязали.

Повечето дейности като цяло и поотделно са загуба на време и не допринасят за постигането на желаните резултати.

В бизнеса трябва да вземате решения: често, бързо и понякога без ясна представа дали са правилни или неправилни.

Десетте най-важни области на приложение на принципа 80/20 в бизнеса са: 1. Стратегия 2. Качество 3. Намаляване на разходите и подобряване на услугите 4. Маркетинг 5. Продажби 6. Информационни технологии 7. Вземане на решения и анализ 8. Верига на доставки управление 9. Управление на проекти 10. Преговори

Един стар, доволен клиент е по-вероятно да купи от вас отново.

За да бъдете по-близо до купувача, трябва да сте по-близо до най-добрите си продавачи.

Истинският индикатор за здравето на бизнеса е силата, дълбочината и продължителността на взаимоотношенията му с ключови клиенти.

Успешният маркетинг е преди всичко фокусиране върху сравнително малка група клиенти, които са най-активните купувачи на вашия продукт или услуга.

Всички организации са смесица от продуктивни и непроизводителни сили - хора, взаимоотношения и средства;

Принципът 50/5 гласи, че 50% от клиентите, продуктите, частите и доставчиците на компанията генерират по-малко от 5% от приходите или печалбите на компанията. Да се отървем от малките (и нерентабилни) 50% е ключът към намаляване на сложността.

Ако се фокусирате върху най-печелившите сегменти, можете да ги накарате да растат изненадващо бързо - почти винаги с 20% годишно, а понякога дори по-бързо.

Когато няма централен офис, компанията може да се фокусира върху нуждите на потребителя, а не върху управленската йерархия.

Равновесието в реалния свят е неуловимо и понякога илюзорно, някои действия се повтарят по същия модел, но по различни начини.

Продуктът трябва да е само с 10% по-добър от продукта на конкурента - и ще се продава с 50% по-добре и ще носи 100% повече печалби от продукта на конкурента.

Успехът във всеки сегмент ще зависи от това дали можете да генерирате най-много печалби с най-малко средства и усилия.

Равновесието е илюзорно и неуловимо. Вселената е нееднородна.

Проблемът с линейното мислене е, че не винаги работи и е прекалено опростяване на реалността.

Знанието може да превърне страстта в професия. Трябва да познавате своята област на експертиза по-добре от всеки друг, да намерите начин да я изведете на пазара, да създадете търсене и да намерите лоялни клиенти.

Почти всеки, който е достигнал големи висоти, е там благодарение на страстта си към работата. Ентусиазмът допринася за лични постижения, а също така заразява другите, като същевременно се усилва многократно.

Намерете своята ниша. Може да отнеме много време, докато я откриете. Но това е единственият начин да получите достъп до неочаквани печалби. Изберете ниша, която ви харесва и където можете да превъзхождате.

Правете каквото ви харесва. Превърнете тази дейност във ваша работа. Превърнете работата си в нещо, което обичате. Почти всички хора, които са станали богати, се занимават с това, което обичат да правят.

Само малко неща дават важни резултати. Повечето от усилията не водят до желаните резултати.

Най-добрият начин да създадете нещо страхотно е да създадете нещо просто.

Принципът 80/20 казва, че винаги има няколко области с висока производителност и много области с ниска производителност.

Грешка е да работите в името на работата или да трупате богатство, като правите това, което мразите. Но е много разумно постоянно да развивате уменията и нагласите, които правят живота различен, приятен и осмислен.



XX век | XXI век | Англия | писатели | консултанти |
Англия писатели | Англия консултанти | Англия XX век | Англия XXI век | писатели XX век | писатели XXI век | консултанти XX век | консултанти XXI век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе