Начало » Мисли » Маршал Голдсмит

Маршал Голдсмит

(Marshall Goldsmith) (1949)
американски мотиватор и автор

Съдбата е ръката от карти, с която ни раздадоха. Изборът е как ще играем ръката.

Да се ядосвам на хората, че са такива, каквито са, има също толкова смисъл, колкото и да се ядосвам на един стол, защото съм стол.

Ако ние не създаваме и не контролираме нашата среда, нашата среда ни създава и контролира.

Успешните хора стават велики лидери, когато се научат да изместват фокуса от себе си към другите.

Никога не се борете с прасе - защото и двамата се изцапате, но прасето го обича.

Хората, които вярват, че могат да успеят, виждат възможности там, където другите виждат заплахи.

Само защото хората разбират какво да правят, не гарантира, че всъщност ще го направят.

Хората ще направят нещо - включително да променят поведението си - само ако може да се докаже, че това е в техен интерес, както е дефинирано от собствените им ценности.

Когато предполагаме, че сме по-добри от хората, които се нуждаят от структура и насоки, ни липсва една от най-важните съставки за промяна: смирението.

Оправданието обяснява защо не успяхме да очакваме факта. Вътрешните ни убеждения предизвикват провал, преди да се случи. Те саботират трайна промяна, като отменят нейната възможност. Ние използваме тези вярвания като членове на вярата, за да оправдаем бездействието си и след това да пожелаем резултата. Наричам ги тригери на вярата.

Лидер, който не може да поеме вината, не е човек, когото ще следваме сляпо в битка. Ние инстинктивно поставяме под въпрос характера, надеждността и лоялността на този човек към нас. И така задържаме лоялността си към него или нея.

Колкото по-осъзнати сме, толкова по-малко вероятно е всеки спусък, дори при най-обикновени обстоятелства, да предизвика побързано немислещо поведение, което да доведе до нежелани последици.

Прекарваме много време в обучение на лидери какво да правят. Не отделяме достатъчно време, за да учим лидерите какво да спрат. Половината лидери, които съм срещал, не трябва да се учат какво да правят. Те трябва да се научат какво да спрат.

Всяко решение в света се взема от човека, който има силата да вземе решението. Примирете се с това.

За да избегнете нежеланото поведение, избягвайте средите, където е най-вероятно да се случи.

Независимо дали ръководите други хора или ръководите последователя във вас, пречките пред постигането на целите ви са едни и същи.

Прекомерната ангажираност може да бъде толкова сериозна пречка за промяната, колкото вярването, че не се нуждаете от поправяне или че недостатъците ви са част от причината, поради която сте успели.

Приемането е най-ценно, когато сме безсилни да променим нещо. И все пак нашата неефективност е именно условието, което най-много не искаме да приемаме. То задейства най-добрите ни моменти на контрапродуктивно поведение.

Хората не се оправят без последващи действия. Така че нека се подобрим в проследяването на нашите хора.

Целостта е добродетел на всичко или нищо (като да бъдеш наполовина бременна, няма такова нещо като полуцелост).

В ревността си да бъде професионален преговарящ, тя се държеше като аматьор.

Нищо от това няма смисъл. В най-добрия случай сте прекарали много време, за да не промените нечие мнение. В най-лошия случай сте си създали враг, повредили сте отношения и сте добавили към репутацията си, че сте неприятни.

Отнасяйте се към всеки съвет като подарък или комплимент и просто кажете: "Благодаря."

Никой не очаква да действате според всеки съвет.

Ако знаете какво е важно за вас, е по-лесно да се ангажирате да се промените. Ако не можете да идентифицирате какво има значение за вас, няма да разберете кога е заплашено. И според моя опит хората променят начина си само когато това, което наистина ценят, е застрашено.

Структурата не само увеличава шансовете ни за успех, но ни прави по-ефективни в това.

Подобрението е трудно. Ако беше лесно, вече щяхме да сме по-добри.

Няма нищо лошо в разбирането. Разбирането на миналото е напълно допустимо, ако проблемът ви приема миналото. Но ако проблемът ви променя бъдещето, разбирането няма да ви отведе там. Опитът ми казва, че единственият ефективен подход е да гледаш хората в очите и да казваш: "Ако искате да промените, направете това."

Не става въпрос за теб. Става въпрос за това, което другите хора мислят за вас.

Ако някога сте гледали прекомерно сезон или два от телевизионно предаване в Нетфликс, когато трябва да учите, да завършите задание или да заспите, знаете как привлекателното разсейване може да предизвика саморазрушаващ се избор.

Извиняването на нашите моментни пропуски като по-голямо събитие предизвиква недоволство, което се отдава на себе си - което е фатално за промяната.

Ако искате да промените нещо в себе си, най-доброто време да започнете е сега. Задайте си въпроса: "Какво съм готов да променя сега?" Просто направете това. Това е повече от достатъчно. За сега.

Можете да продължите да правите това, което правите дълго време. Но никога няма да станете човекът, който искате да бъдете.

Но колкото по-високо се изкачваш в организацията, толкова повече ти трябва да направиш други хора победители, а не да спечелиш сам.

Успешните хора никога не пият от полупразна чаша.

Не можем да признаем, че трябва да се променим - или защото не сме наясно, че промяната е желателна, или по-вероятно сме наясно, но сме обосновали пътя си към сложни оправдания, които отричат нуждата ни от промяна.

Най-голямото предизвикателство в поведението е да не знаеш какво да правиш - най-голямото предизвикателство е да го направиш!

Лидерството не е свързано с мен. Всичко е за тях.

Най-надеждният предсказател за това, което ще правите след пет минути, е това, което правите сега.

Връщането назад не означава създаване на промяна. Става въпрос за разбиране.

Успешните хора обаче вярват, че винаги има връзка между това, което са направили, и докъде са стигнали - дори когато липсва връзка. Това е заблуждение, но също така дава сила.

Една от най-големите грешки на успелите хора е предположението: "Успешен съм. Аз се държа така. Следователно трябва да имам успех, защото се държа така!" Предизвикателството е да ги накараш да видят, че понякога са успешни въпреки това поведение.

Стремежът ни към успешен резултат може в крайна сметка да причини повече вреда, отколкото полза на нашите организации, семействата и самите нас.

Ако държите устата си затворена, никой никога не може да разбере какво наистина чувствате.

Промяната не е еднопосочна улица - тя включва две страни: човекът, който се променя, и хората, които го забелязват.

Волята, която приемаме, когато си поставяме цел, рядко се измерва с волята, която проявяваме при постигането на тази цел.

Да бъдеш умен възбужда хората. Обявяването колко сте умен ги изключва.

Необходими са изключителни усилия, за да спрем да правим нещо в нашата зона на комфорт (защото е безболезнено или познато или леко приятно), за да започнем нещо трудно, което ще бъде добро за нас в дългосрочен план.

Всички около вас трябва да осъзнаят, че се променяте. Разчитането на други хора увеличава степента на трудност експоненциално.

Ако ние винаги изразяваме нашето мнение, независимо колко наранено или несигурно е то, ние упражняваме правото си да бъдем "аз".

При равни други условия уменията на вашите хора (или липсата им) стават все по-изразени, колкото по-високо се изкачвате. Всъщност, дори когато всички останали неща не са равни, уменията на вашите хора често имат значение колко високо ще стигнете.

Съжалението е емоцията, която изпитваме, когато преценяваме настоящите си обстоятелства и преосмисляме как сме попаднали тук. Преиграваме това, което всъщност сме направили, срещу онова, което е трябвало да направим - и откриваме, че искаме по някакъв начин. Съжалението може да навреди.

Родителите трябва постоянно да напомнят на децата си да казват: "Благодаря." Това е едно от последните и най-трудни неща за обучение на непокорни от природата деца.

Ако иска да бъде велик лидер, ще трябва да "сключи мир", като гледа какво казва и наблюдава как действа - до края на кариерата си.

Ако вашият наследник наистина иска да стане велик изпълнителен директор, тя трябва да признае, че няма превключвател за изключване, когато е около хората, които ще ръководи.

Ако сме доволни от живота си - не непременно щастливи или доволни, че сме надминали най-смелите си очаквания, просто удовлетворени - ние се поддаваме на инерция. Продължаваме да правим това, което винаги сме правили.

Какво в живота ми си струва да пазя?

Но простото далеч не е лесно.

Има неизмеримо удовлетворение - дори удоволствие - да поемеш голям риск и да водиш битка, в която вярваш. Това е твоят живот, твоят призив. Никой друг не може да ви го направи.

Вашите хора се променят постоянно и това е точно пред очите ви. Ако не се промените съответно, може и да се справите с широко затворени очи. Това е най-непростимият предразсъдък от всички.

Проблемът започва, когато това достатъчно добро отношение се прехвърли отвъд избора ни на пазара и в нещата, които казваме и правим.

Следващият път, когато чуете себе си да казвате: "Просто не съм добър в това...", Запитайте се, "Защо не?"

Ние не оценяваме силата на инерцията над нас. Предвид избора, ние предпочитаме да не правим нищо.

По принцип има три неща, които всички добри слушатели правят: Те мислят, преди да говорят; те слушат с уважение; и те винаги преценяват отговора си, като се питат: "Заслужава ли си?"

Реалността за лидерите от миналото и лидерите в бъдещето е, че в миналото много ярки хора биха се примирили с неуважително поведение, но в бъдеще ще си отидат!

Ние продължаваме през живота да роптаем за това какво трябва да бъде за сметка на приемането на това, което е.

Обикновен въпрос може да предизвика прост отговор, който е подходящ в една среда и напълно грешен в друга.

Извинението е мястото, където започва поведенческата промяна.

Винаги можем да се подобрим в нещо, дори ако това е просто запазване на напредъка, който сме постигнали.

Това е интересно уравнение: По-малко аз. Още от тях. Равно на успех.

Смятаме, че сме в синхрон с околната среда, но всъщност е във война с нас.

Най-добрите идеи са като страхотни вина. Те се подобряват с възрастта. Но те също могат да преминат през глупав период, когато им трябва време, за да се уредят и да потънат.

Смятаме, че контролираме средата си, но всъщност тя контролира нас.

Трудно е да се помогне на хората, които не мислят, че имат проблем. Невъзможно е да се оправят хора, които смятат, че някой друг е проблемът.

Колкото повече се ангажираме да вярваме, че нещо е вярно, толкова по-малко вероятно е да вярваме, че неговата противоположност е вярна, дори и при ясни доказателства, които показват, че грешим.

Мъдрият човек се учи от грешките си - много по-мъдрият човек се учи от грешките на някой друг.

Ако натискате хората да идентифицират мотивите, които стоят зад личния им интерес, това обикновено се свежда до четири точки: пари, власт, статус и популярност.

Ако влезете в стаята за прегледи със счупен крак, лекарят няма да прецени как сте си счупили крака. Не го интересува дали сте си счупили крака, извършвайки престъпление или ритайки кучето, спъвайки се по стълбите или удряйки се от кола. Той се интересува само от това да ти оправи крака.

Една повтаряща се тема беше "да размишляваме върху живота, да намерим щастие и смисъл сега", а не следващия месец или следващата година.

Извинението е магически ход. Само най-тежките сърца няма да простят на човек, който признае, че е сгрешил. Извинението е мястото, където започва поведенческата промяна.

Едно от най-важните действия, неща, които лидерът може да направи, е да ръководи с пример. Ако искате всички останали да бъдат страстни, отдадени, всеотдайни и мотивирани, първо отидете!

За мен ключът №1 за успех е "създаването на трайна положителна промяна в себе си и другите". Това е най-рядкото, най-трудното и най-ценното за водещите хора.

Благодарността не е ограничен ресурс, нито струва скъпо. Той е изобилен като въздух. Вдишваме го, но забравяме да издишаме.

Извинение е удобното обяснение, което предлагаме, когато разочароваме други хора.

Разглеждам благодарността като актив, а липсата й - голям междуличностен недостатък.

Бъдете щастливи сега. Страхотна болест на Запада е, че ще се радваме в бъдеще - когато получим по-висок статус или BMW, тази промоция или този проект приключи. Вместо това бъдете щастливи сега.

Животът е кратък. Направете каквото можете, за да помогнете на хората - не за статут, а защото 95-годишният човек ще бъде горд, ако е помогнал на хората и разочарован, ако не го направи.

Когато сте на по-ниските нива в организацията, трябва да спечелите и да бъдете прави. Но докато се придвижвате нагоре, трябва да оставите другите хора да печелят и да бъдат прави и да станете мениджър и да делегирате отговорност.

Вътрешните ни убеждения предизвикват провал, преди да се случи. Те саботират трайна промяна, като отменят нейната възможност. Ние използваме тези вярвания като членове на вярата, за да оправдаем бездействието си и след това да пожелаем резултата. Наричам ги тригери на вяра.

Поставете целите си на хартия или в електронна таблица на Excel. Измервайте всеки ден: "Направих ли всичко възможно да...?" Проблемите ви няма да изчезнат, но ще съществувате в различно отношение към тях и ще се подобрите.

Лидер, който е достатъчно осъзнат, за да знае, че не е вещ във всичко, е този, който е направил първата крачка към това да бъде велик лидер.

Не забравяйте, че когато критиката е трудна за приемане, вероятно има някаква истина в нея.

Правя три неща: говорене или преподаване, което ми харесва най-много, обучението е мястото, където научавам всичко, а писането е там, където достигам до хората.

Американците стават все по-дебели и купуват все повече книги за диети, но вие не отслабвате, като купувате книги за диети - вие се подлагате на диета. Лесно е да прочетете диетична книга, но е трудно да се подложите на диета.

В нашия свят ние се фокусираме върху огромния живот - политици, филмови звезди, спортисти, треньори, всички тези хора. Това, което нашите изследвания показаха много ясно, е, че хората, които са наистина по-щастливи и имат по-смислен живот, са хора, които се фокусират върху това да живеят собствения си живот.

С напредването на възрастта станах по-прост - моето ниво на стремеж всъщност намаляваше и намаляваше. Но моето ниво на въздействие се е повишило и се е повишило.

Ако някой върви в грешната посока, поведенческият коучинг просто му помага да стигне по-бързо. Това не превръща грешната посока в правилната посока.

Ако осъзнаем какво се случва, преди да действаме, поведението става функция на избор, а не резултат от импулс или спусък. Започвате да контролирате своя свят повече, за разлика от външния свят, който ви контролира.

Не получавам пари, ако клиентите ми не се оправят до определен период от време. И разбира се, преди това не са ми плащали. Всички понякога се проваляме; всичко е наред.

Едно от най-дисфункционалните вярвания на успешните хора е нашето презрение към простотата и структурата. Ние вярваме, че имаме нужда от структура, която да ни помага при привидно прости задачи.

Имам много недостатъци, но благодарността не е един от тях.

Ако наистина искаме да направим промяна, трябва да се помирим с факта, че не можем да се освобождаваме всеки път, когато календарът ни предлага по-атрактивна алтернатива.

Моята работа е да покажа на клиентите си, че гневът им рядко е по вина на някой друг. Това е техният недостатък.

Може да бъде по-продуктивно да помогнете на хората да се научат да бъдат "правилни", отколкото да доказват, че са "грешили".

Трайното постигане на целта изисква много време, упорита работа, лична жертва, постоянни усилия и отдаденост на процес, който се поддържа с години.

Това, което ви е докарало тук, няма да ви отведе там.

След като живеят с тяхното дисфункционално поведение в продължение на толкова години, хората се инвестират в защита на своите дисфункции, вместо да ги променят.

Никога не бъркайте придобиването на степени с мъдрост.

Тези, които дават пример и демонстрират страст към това, което правят, улеснява много последователите им да правят същото.

Ако не отваряте врати за хората, вие ги затваряте!

Всеки може да се промени, но трябва да иска да се промени.

Колкото повече сме ангажирани да вярваме, че нещо е истина, толкова по-малко вероятно е да вярваме, че неговата противоположност е вярна, дори и при ясни доказателства, които показват, че грешим.

Трайното постигане на целта изисква много време, упорита работа, жертви и отдаденост на процес, който се поддържа с години.

Единственият начин да намерите щастие е да разберете, че щастието не е там. Тук е. И щастието не е следващата седмица. В момента е.

Хората ще направят нещо - включително да променят поведението си - само ако може да се докаже, че това е в техен интерес, както се определя от собствените им ценности.

Най-добрият начин, по който можем да започнем да произвеждаме положителна промяна, е да се помирим с това, което е в нас и другите, и след това да работим, за да продължим напред и да направим живота още по-добър.

Много по-лесно е да видим проблемите си в другите, отколкото да ги видим в себе си.

Изследванията показват, че желанието за постигане на уменията, свързани с успеха, е по-силно свързано с постиженията, отколкото самото желание за успех.

Почти всеки, когото срещам, е успешен, защото прави много неща правилно, и почти всеки, когото срещам, е успешен въпреки някакво поведение, което се противопоставя на здравия разум.

Единственият начин да се излекува болестта е да се намери щастие и смисъл сега.

Работниците с най-добри знания работят за повече от пари.

Всяко решение, което засяга живота ни, ще бъде взето от човека, който има силата да вземе това решение, а не от "правилния" човек или "най-умния" човек или "най-добрия" човек. Сключете мир с този факт.

Поради проблемите и спънките, с които се сблъскват групите, има огромно разминаване между разбирането и действията.



XX век | XXI век | САЩ |
САЩ XX век | САЩ XXI век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе