Начало » Мисли » Марк Рандолф
Марк Рандолф
(Marc Randolf) (1958)
американски предприемач, съветник, лектор и защитник на околната среда
С напредването на възрастта, ако изобщо сте наясно, научавате две важни неща за себе си: какво харесвате и в какво сте добри. Всеки, който прекара деня си, правейки и двете неща, е късметлия.
Виждате ли, стартъп е самотно място. Работите по нещо, в което никой не вярва, което ви е казвано от време на време, никога няма да работи. Вие сте срещу света. Но реалността е, че не можете да го направите сами. Трябва да привлечете помощ. Приведете другите към вашия начин на мислене. Нека те споделят във вашия ентусиазъм.
Епифаниите са рядкост. И когато се появяват в истории за произход, те често са опростени или просто неверни. Харесваме тези приказки, защото те се съчетават с романтична идея за вдъхновение и гений.
Притежавате собствен бизнес. контролирайте собствения си живот.
Ще объркате нещата. просто не искате два пъти да грешите едни и същи неща.
Културата не е това, което казвате. Това е, което правите.
Разработихме сложни алгоритми, за да съчетаем точно предлагането с очакваното търсене. Но тогава ние само предполагахме.
Всички са подравнени, когато вятърът духа правилно. когато се появи буря, изведнъж става очевидно, че хората имат различни цели и задачи.
За мен работата никога не беше свързана със забогатяване - ставаше въпрос за тръпката от вършенето на добра работа, удоволствието от решаването на проблеми.
Истинската иновация не идва от изказвания отгоре надолу и тясно дефинирани задачи. Той идва от наемането на новатори, фокусирани върху общата картина, които могат да се ориентират в рамките на даден проблем и да го решат, без да държат ръката им през цялото време. Ние наричаме това да е свободно свързано, но плътно подравнено.
Така че като лидер най-добрият начин да гарантирате, че всички пристигат в къмпинга е да им кажете къде да отидат, а не как да стигнат до там. Дайте им ясни координати и ги оставете да разберат.
В интерес на прозрачността и радикалната честност всеки от нас обикаляше стаята и казваше нещо, което не работи.
Късметът беше огромна част от историята на Нетфликс.
Итерацията, а не идеацията е най-важната част от предприемачеството на ранен етап. Трябва да имате много идеи - много лоши идеи - ако искате да завършите с добра.
Фокус - това е тайно оръжие на предприемача. Отново и отново в историята на Нетфликс - отпадане на продажбите на DVD, отпадане под наем под наем и накрая отпадане на много членове на оригиналния екип на Нетфликс - трябваше да сме готови да изоставим части от миналото в услуга на бъдещето. Понякога фокусът на този интензивен външен вид прилича на безмилостност - и това е малко. Но това е повече от това. Това е нещо като смелост.
Много хора искат пари от родителите си по време на началния етап на стартирането. Всъщност тогава никой дори не го е наричал "кръг със семена". Хората го наричаха "кръг на приятели и семейство".
Никой нищо не знае. И не само в Холивуд. Вярно е и в Силициевата долина. "Никой нищо не знае" не е обвинителен акт. Това е напомняне, насърчение.
Истината е, че нито един бизнес план не преживява сблъсък с истински клиент. Така че трикът е да вземете идеята си и да я настроите възможно най-скоро в сблъсък с реалността.
Повечето инженери могат да избират къде искат да работят и начинът, по който вземат решението си, се свежда до два въпроса: 1) Уважавам ли хората, за които работя? 2) Ще ми бъдат ли дадени интересни проблеми за решаване?
Поемането на риск в бизнеса е едно. Поемането на риск в личната ви безопасност е различно нещо.
Хората винаги се съветват да следват мечтите ви, но в "Това никога няма да работи" им показвам как!
Най-мощната стъпка, която всеки може да направи, за да превърне мечтите си в реалност, е проста. Просто трябва да започнете.
Аз не съм "но" човек. Нищо добро никога не произлиза от тази дума.
Повечето наследствени компании биват смазани - те биват блокирани - защото се страхуват да напуснат статуквото, за да възприемат бъдещето.
Компаниите подчертават, че тяхната култура е свързана преди всичко с "лошите новини", но когато става дума за хората, те изведнъж се уплашиха да съобщят лоши новини поради някакво погрешно чувство на учтивост или политическа коректност.
Когато една компания стане по-голяма, когато започне да привлича служители, тя естествено преминава през тази тенденция да иска да контролира, да иска да изгради процес - по същество да каже, че не всеки наш клиент или служител има голяма преценка.
Няма нищо по-лошо от човека, който на партито казва: "О, имах тази идея преди две години." Е, тогава защо не направи нещо преди две години?
Компаниите стават това, което искат да станат.
Когато заритвахме идеята за Нетфликс през 1997, доказването на идеята беше скъпо и трудоемко. Нямаше Squarespace, нямаше облак. Ако искате уебсайт, трябва да го създадете от нулата. Ако искате интернет магазин, трябваше да го проектирате напълно сами.
Някои от най-приятните ми спомени от ранните години на Нетфликс са свързани с усилията ни да измислим най-ефективните, ефективни и бързи методи за получаване на DVD-та на хора от цялата страна.
Ако се чиракувате за най-умните хора, които ще ви приемат сериозно, ще се научите на всяка стъпка. Ще научите техния специален език. Ще видите какво правят истинските хора. Интересите ви може да ви изненадат. Те ще се развият. И ще бъдете в добра позиция, за да се възползвате от възможността, която животът ви подхвърли.
Когато дойде възможност да почука, не е задължително да отваряте вратата си. Но вие дължите на себе си поне да погледнете през ключалката.
Просто винаги съм вярвал, че ще успеем. Дори когато всички останали казваха, че идеите ми са нелепи. Дори когато бяхме почти без пари. Дори когато показателите бяха с главата надолу. Винаги имам увереност, че ще измисля нещо. Просто имам тази увереност, че нещата ще се получат добре.
Ето една проста истина: Когато заобиколиш добра идея с брилянтни хора, тя се променя. Колкото и да планирате, страхотните идеи имат собствен ум.
Ако искате вашата компания да успее, трябва да имате доверието във вашия бизнес, за да заложите на бъдещето му - да рискувате да унищожите посредствен бизнес модел за шанса да имате силен.
Когато бях на 23, бях може би най-лошият агент по недвижими имоти в Ню Йорк. Работих в агенцията на майка ми в Чапакуа и никой не купуваше къщи. За осем месеца направих нула продажби. Наех един апартамент.
Истинската история на Нетфликс е сложна: епична приказка, пълна с борба, разочарование, драма, хумор и постижения.
Уроците, които научих, стартирайки Нетфликс - и през целия живот на предприемачеството - са широко приложими за всеки, който мечтае.
В "Това никога няма да работи" давам на читателите ясен поглед отвътре за това как един от най-малко вероятните стартъпи се превърна в една от най-успешните компании в света.
Един от ключовите уроци, които научих в Нетфликс, беше необходимостта от фокусиране.
При стартиране е достатъчно трудно да се разбере едно-единствено нещо, още по-малко цял куп неща. Особено ако нещата, които се опитвате да направите, са не само различни, но активно си пречат.
Вие избирате това, което клиентите ви искат, а не това, което вашият утвърден бизнес модел може да изисква от вас.
Всъщност с удоволствие казвам, че способността за създаване на поле за изкривяване на реалността е точно там, заедно с оптимизма като най-ценното оръжие на предприемача.
Когато софтуерът започна да се продава на хора, които никога не биха се смятали за технически, изведнъж стана ясно, че имате нужда от хора, които говорят техния език.
Разнообразието не е нещо като кожа, задължително. Разнообразието е, че около масата има хора, които имат различен произход и различен опит и мислят по различен начин.
Кой знае каква форма ще бъде разказването на истории в бъдеще?
Никой не знае какво е добра или лоша идея, докато не опитате.
Не съм сигурен, че искам да запазя старите начини само за да кажа: "Не вярвам в промяната."
Искам да кажа, че на най-простото ниво целият ми опит беше в маркетинга, който до голяма степен се отнася до разбирането на клиента, умението да бъде интуитивен, да може да бъде съпричастен.
Аз съм този голям вярващ, че културата не е това, което казвате, а това, което правите. Кой се интересува от вашия PowerPoint и от това, което сте издълбали във вашия крайъгълен камък? Ако не се моделира, няма да се чете.
"Това никога няма да работи" е моят шанс да споделя всички тайни, които съм натрупал за 40 години кариера като предприемач - тайни, които могат да помогнат на всеки да превърне мечтата си в реалност.
Повечето хора имат някакво пристрастие към оцеляването към късмета. Когато се случи нещо прекрасно - когато подготовката срещне възможност, с отлични резултати - ние си мислим: "Какъв късмет!" Но обикновено не признаваме всички времена, когато нещата просто... изчезват. През всички времена, когато подготовката не стига до нищо.
Когато предприемачите говорят за своя успех, те рядко говорят за късмет. Мисля, че това е така, защото повечето от тях смятат, че концепцията очернява упоритата работа и интелигентното мислене, които влагат в своите проекти. Но късметът е огромна част от всеки успешен бизнес.
Простата причина, поради която харесвам всяка идея, е, че съм оптимист.
Никой никога не ме е молил да държа реч при завършване. Но в годините си на работа с амбициозни предприемачи, много от които в колеж, бях свикнал да давам съвети.
Това беше дълъг, обикновен път от бизнеса с недвижими имоти на майка ми до Нетфликс. Не се случи за една нощ. Или след година. Или дори след десет години. Но това се случи.
Като предприемачи или артисти, или просто хора с мечти, най-лошото нещо, което можете да направите, е толкова да се увлечете в планирането на перфектната идея, че никога да не се справите всъщност... е, да го направите. Наричам тази сграда замъци в съзнанието ви.
При хората, ако видите нещо, което искате да промените, можете веднага да направите промяната. И ако това не помогне, можете да го промените отново половин час по-късно. Не можете да направите това с робот. Те са ужасни в експериментирането.
Компаниите имат центрове на тежестта. Където се намират е част от тяхната идентичност.
Казвам на амбициозните предприемачи през цялото време: Валидирайте идеята си на местно ниво. Вземете малко опит под колана си. Докажете, че идеята ви има крака там, където сте. Прекарайте известно време като голяма риба в малко езерце. Демонстрирайте, че там има там... там където живееш.
Първата ми истинска работа продължи три години. Приключи в деня, в който бях безцеремонно уволнен.
Като сте достатъчно смели, за да заявите трудната истина, най-важната репутация, която ще запазите, е вашата собствена.
Нетфликс е известен със своята корпоративна култура, която правилно набляга на директността и личната отговорност.
На двустранен пазар фокусирането върху клиента ще увеличи способността на бизнеса да извлича стойност от страна на предлагането.
В годините след като напуснах Нетфликс, компанията, чийто съосновател, не исках да се надувам или да събарям някой друг.
Излязох от Нетфликс при прекрасни условия, но не мисля, че бях напълно в мир.
Обикновено, когато изнасям беседи, аз съм 100% там, 100% присъствам.
Дойдох от години и години в индустрията за директен маркетинг, където всичко е на слоеве.
Банките и инвеститорите обикновено не възприемат високопоставения ръководител в компанията, който продава огромни количества акции, като нещо добро.
Все още имам дълги списъци с неща, които искам да постигам всеки ден.
Ролята на основател-изпълнителен директор е изключително самотна. Не винаги можете да бъдете изцяло учтиви с вашия съвет, инвеститори или служители.
Това се превърна в културата на Нетфликс: радикална честност.
Изградете нещо, направете нещо, тествайте нещо, продайте нещо. Научете сами дали идеята ви е добра.
Нетфликс беше моето шесто стартиране и в този момент реших, че не разполагам с него, за да създам друга компания. Поне така си мислех навремето.
След като сте предприемач, вие винаги сте предприемач и имате нужда от това решение.
Една от моите поговорки е, че никой нищо не знае, включително и аз.
Културата е критичен успех.
Бедните лидери имат определен стил и това е единственият стил, който имат.
Вземането на решения за сътрудничество е много лошо при кризи.
Със сигурност не гледам само Нетфликс. Наслаждавам се на факта, че има множество компании, които произвеждат съдържание. Мисля, че е чудесно за потребителите.
Повечето хора, които имат идеи, тези идеи седят в главата им завинаги, докато накрая умрат.
XX век | XXI век | САЩ | бизнесмени | лектори |
САЩ бизнесмени | САЩ лектори | САЩ XX век | САЩ XXI век | бизнесмени XX век | бизнесмени XXI век | лектори XX век | лектори XXI век