Начало » Мисли » Клод Хопкинс

Клод Хопкинс

(Claude Clarence Hopkins) (1866-1932)
американски маркетолог

Любителите, които се взират в колоритна реклама нямат нищо общо с тези, които са заинтересувани към покупка.

Има само един единствен начин да се намери решение на вашите проблеми в рекламата - питайте купувача. Това е истината от последна инстанция.

Работещият в рекламата забравя за своята роля. Той забравя, че те са продавачи, опитващи се да бъдат реформатори. Вместо продажби те търсят аплодисменти.

Човекът, който печели и оцелява, прави това само заради превъзходната наука и стратегия.

Любопитството е един от най-силните човешки стимули.

По същия начин се установява, че оферта, ограничена до определен клас хора, е далеч по-ефективна от общата оферта.

Представете какви биха искали да бъдат другите, а не какви могат да бъдат сега.

Не привличайте общо и безполезно внимание, жертвайте вниманието, което искате.

Научната реклама промени много стари планове и концепции. Доказа се много отдавна установени методи за безумие.

Хората не купуват от клоуни.

Промяната на навиците на хората е много скъпо.

Рекламите се планират и пишат с някаква напълно погрешна концепция. Те са написани, за да зарадват продавача си. Интересът на купувача е забравен.

Единствената цел на рекламата е да се реализират продажби. Изгодно е или нерентабилно според реалните му продажби.

Не забравяйте, че хората, към които се обръщате, са егоисти, каквито сме всички ние. Те не се интересуват от вашите интереси или печалба. Те търсят услуга за себе си.

Почти на всякакви въпроси може да се отговори евтино, бързо и накрая чрез тестова кампания. И това е начинът да им отговори - не чрез аргументи около маса.

Човешката природа е вечна. В повечето отношения днес е същото като по времето на Цезар. Така че принципите на психологията са фиксирани и трайни.

Дойде време, когато рекламата в някои ръце достигна статута на наука.

Самият продукт трябва да е собственият му най-добър продавач. Не самият продукт, а продуктът плюс ментално впечатление и атмосфера, които поставяте около него.

Гениалността е изкуството да понасяш болки.

Никога не бъдете водени по нови пътеки от слепите.

Написването на заглавие е едно от големите журналистически изкуства. Те или прикриват, или разкриват интерес.

Ако искане да си струва да направите, направете го по най-впечатляващия начин.

Обърнете се към хората, които търсите, и само към тях.

Рекламата е много като война, минус отровата.

Компасът с точни знания насочва най-краткия, най-сигурния, най-евтиният курс към която и да е крайна цел.

Каквато и претенция да използвате за привличане на внимание, рекламата трябва да разказва историята разумно завършена.

Човек може да спечели внимание, ако носи шапка на глупак. Но той щеше да съсипе перспективите му за продажба.

Не мислете за хората от масата. Това ви дава замъглена гледка.

Ако искане да си струва да направите, направете го по най-специфичния начин.



XIX век | XX век |
Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе