Начало » Мисли » Игор Ман

Игор Ман

Игор Борисович Ман (рус. Игорь Борисович Манн) (1965)
съветско-руски маркетолог, консултант, писател и бизнесмен

Учете се от шефовете си или сменете шефа си. Ако той не преподава, тогава какъв е смисълът да си негов подчинен?

Най-висшата форма на благодарност е да станеш най-добрият ученик на твоя наставник.

Маркетингът е всичко, което мениджърите по продажбите не искат да правят, нямат време или не могат.

Всичко, което сте направили или правите, може да бъде направено много по-добре.

Това, което малко знаете за вашия клиент, е много по-важно от това, което знаете за вашия продукт.

Дадени сме на нашите родители, за да ги накараме да се гордеят с нас.

- Не се ли страхувате, че ще обучите служителите си и те ще ви напуснат? - Страхувам се повече, че няма да ги уча и те ще останат с мен. (От разговор между двама американски топ мениджъри)

Отличен организатор е и някой, който не е домакин на среща, когато тя може да мине без него.

Трето, дръжте целта пред очите си. Карта с размер на картата в портфейла ви. Скрийнсейвър на вашия компютър и / или телефон. Харесва ми да поставям цел като скрийнсейвър на iPhone. Винаги пред вас и я виждате поне 100 пъти на ден. Невъзможно е да се игнорира.

Ако не се оправиш, ще се влошиш!

Как да проверите бизнес план? Накарайте съпруга си да седне до вас и да й прочете вашия бизнес план. Сега й кажете, че сега ще живеете с парите от този бизнес.

Странното нещо са идеите. Те не работят, докато вие не работите.

Нямахме пари, затова трябваше да помислим.

Струва си да издържите удара поне заради това да не бъдете "убити" и за да станете по-силни.

Всичко в света е циклично, всичко се ражда и умира.

Създадохме продукт, определихме цена за него, създадохме канали за продажби и разработихме програма за промоция - сега не забравяйте да се помолите.

Хиляди кариери са изградени върху умението да се говори красиво.

Следете за грамотността си в социалните медии. Грамотен човек винаги и навсякъде е грамотен.

Ако искате да се научите да четете бързо, просто четете повече.

Една ваша идея плюс чужда идея е още една ваша идея.

Както казват французите, "дяволът е в детайлите: много добри идеи не успяват да се сбъднат поради факта, че някои важни подробности не се вземат предвид".

Пазарите са нестабилни. Инвестирайте в себе си.

Желание плюс цел, плюс упорит труд, плюс страхотни резултати - и вие задължително ще успеете.

Трябва да се ангажирате с непрекъснато обучение и самообразование по вашата специалност и по сродни специалности, като се опитвате да разширявате своята област на компетентност всяка година.

Убеден съм - и това е формулата за моя успех - че трябва да работите, да работите, да работите и в същото време да учите, да учите и отново да учите.

И се опитайте да напишете и публикувате повече от една книга. Ако сте №1, тогава трябва да има повече от една книга.

Трудно е да си представим № 1 без книга. Наложително е да го напишете. Това може да бъде аудиокнига, електронна книга или класика на хартия. Това е печатната книга, която най-добре ще ви помогне да затвърдите статуса си на № 1 и да продължите напред.

Отличен организатор е човек, който има кратка, съдържателна и продуктивна среща (уви, този тип мениджър е много рядък в природата).

Често се сещам за един от публикациите си в Туитър: "Трябва да живееш така, че да нямаш време да пишеш в Туитър". Все още живея :) Но имам време да пиша (но с блог е по-трудно, наистина няма достатъчно време за това).

Винаги съм бил убеден, че за да станеш добър специалист, е достатъчно да прочетеш петте най-добри книги по тази тема (а десетте най-добри книги почти изцяло покриват тази или онази тема за теб). Просто прочетете добрите, правилните книги - най-добрите.

Книгата може поне да бъде оставена настрана, но Интернет не е оставен настрана. Това е истинско блато (има шега, че в човек има 80% вода, а в интернет 99%).

Винаги трябва да задавате въпроса: "Какъв е най-лесният начин за решаване на този проблем?"

Добрата работа трябва да съответства на добрите документи. Добрият документ е прост, описателен, кратък и необходим.

Както преди, връзките решават всичко.

Не забравяйте, че идеята е промяна. Ако не се промените, няма да успеете. Идеите са успех. Не се прозявайте. И не позволявайте на никого да убие вашия успех.

Добра идея е идея, която променя нещо към по-добро. С други думи, идеята е промяна, добрата идея е голяма промяна.

Изучаването на теорията е много важно. Теоретичните знания, които притежавате, ви правят по-конкурентоспособни.

Горчивина с лошо качество, усеща се дори когато сладостта на ниска цена отдавна е забравена!

Номер 1 трябва да се опита да бъде номер 1 във всичко.

Не питайте какво другите хора могат да направят за вас. Попитайте какво можете да направите за тях.

По-добре е да печелите повече, отколкото да пестите повече.

Учтивите хора са спокойни хора.

Преди да помогнете на другите, първо помогнете на съседите си: на съпруга си, децата, родителите, служителите и близките си. Щастливите хора, семействата и компаниите се стремят да направят другите щастливи.

Всяка година трябва да се вдига летвата - да се "изпомпват" нови посоки, за постигане на по-добри резултати.

За да живеете добре балансиран живот, първо трябва да сте прави с указанията, а след това с приоритетите.

Идея, която току-що сте измислили, но не сте могли да продадете, не се счита за добра.

Ако прочетете "да" напротив, тогава ще има "ад". По-малко ад в живота, да се научиш да казваш "не".

Няма чудеса. Само като прочетете тази книга, няма да станете № 1. Четенето, маргиналните бележки и медитацията са неефективни без практическо приложение. Постави си цел. Разгледайте възможностите си. Развивайте се. Покажи резултати. Продължавай.

Не забравяйте, че честата комуникация е необходима не само за вашия мениджър, но и за вас: регулирането на процеса е по-лесно, отколкото коригирането на резултата.

Работата трябва да учи, иначе е робство.

Завършването на колеж е опасна илюзия. Образованието може да бъде само незавършено.

Винаги всичко може да се подобри!

Иновациите са добри идеи, добре реализирани.

Работата в мрежа може да бъде не само насочена (среща на седмица), но и спонтанна. Защо да не разговаряте (и да научите нещо) със свой пътник във влак, самолет или съсед на бюро, докато учите в класната стая? Такава неочаквана комуникация може да прерасне в нещо голямо.

Пътувания. Опитайте се да пътувате повече в страната и в чужбина (и дръжте очите си отворени, а тефтер или камера под ръка). Пътуването е невероятно, което измества границите на мислене и вдига летвата в работата ви.

Както маркетолозите се опитват да вземат предвид фазата от жизнения цикъл на продукта и да се подготвят за следващия, така трябва да направите и с кариерата или жизнения си път.

Хобито не само осигурява стимул, но и тема за "разговор" и отлична платформа за работа в мрежа и маркетинг.

Ако днес нямате професионални резултати и постижения, цялото ви развитие е отишло напразно.

Когато казвам, че чета 100 книги годишно, някои четат повече от 100 книги годишно, за да ме изпреварят.

Работата трябва да учи, иначе е робство. Всяка работна седмица, гледайки назад, трябва да виждате, че сте направили нещо ценно и сте научили нещо важно и полезно.

Още от училище ни учат да търсим грешки и правилните решения се приемат за даденост. Предизвикайте себе си да видите красивото, като наблюдавате други хора.

Няма страдание, няма резултат.

Предложете на клиентите си стандартна програма, която вашите конкуренти използват от половин година, скучна реклама, брошура, пълна с клишета ("ние сме лидерите", "ползвани със заслужено доверие от клиентите", "надежден партньор" и т.н.). Те просто няма да ви обърнат внимание. Напразно ще "работите".

Както се казва, насочете се към Слънцето - определено ще попаднете на Луната. А ако се целите към Луната, може да не я достигнете.

Когато един човек се съгласи да бъде посредственост, това е трагедията на един човек, а когато има 170 милиона от тях, това вече е трагедия, по-лоша от тази на Шекспир.

Маркетингът е придобиване и задържане на клиенти.

Не се гордейте, че знаете всичко, което вашите конкуренти са направили вчера. Ще ви бъде трудно да ги надминете, ако не знаете плановете им за утре.

Театърът започва със закачалката, компанията започва с рецепцията.

Ще бягате по-бързо, когато се състезавате един срещу друг, а не с хронометъра.

Ако фирмата не успее да сегментира пазара, пазарът ще сегментира фирмата.

Маркетингът е създаден, за да привлече потенциални купувачи и да създаде възможности за продажби. Превръщането на потенциални клиенти в клиенти и в реални договори е отговорност на мениджърите по продажби.

Идеята е промяна, добрата идея е голяма промяна.

Маркетингът е свързан с привличане и задържане на клиенти.

Понякога времето е по-важно от парите.

Попитайте себе си и другите за това. Стандартните отговори са: когато разхождам кучето, когато се бръсна, когато се къпя, когато тичам, когато заспивам и пр. Имайте това предвид и бъдете готови за идеи! (Между другото, изненадващо малко хора казват, че идеята му е хрумнала, докато е работил.)

И помнете - колкото и да работите като маркетинг мениджър, винаги сте в определен момент от жизнения си цикъл. Следете внимателно позицията си. Вие сте най-важната стока в професионалния си живот.

Познавам само един изпълнителен директор, който е имал отлична кариера в маркетинга и никога не е провеждал нито един семинар. Семинарът за клиенти е бил и остава един от най-ефективните маркетингови методи в индустрията, в която работя.

Всеки може да направи грешка веднъж. Да направите втори път грешка е простимо (този, който не греши, изобщо не прави нищо). Но повторението на грешката трети път е знак, че не се учите. Така че правете грешки, учете се от тях, но не ги повтаряйте три пъти.

Ако сте изправени пред ситуация, при която вашият маркетингов бюджет е временно нулев, не забравяйте, че това не е причина да спрете напълно маркетинга. Това е най-доброто преживяване. И колкото повече можете да направите в такава ситуация, толкова по-добре.

Всичко, което има отношение към клиента, е маркетингът. Така че това е вашата работа.

Някой веднъж каза, че маркетингът е най-забавното нещо, което трябва да правите, докато сте облечени. Добре казано. И аз силно вярвам, че маркетинговият мениджър, който има най-добро чувство за хумор, е по-вероятно да успее. Ако го имате, не го крийте от другите. Ако го нямате, скрийте го!

Основната задача на маркетинга е привличане и задържане на клиенти. Точка.

Познаването на продукт или услуга (наричано по-долу решение) с всичките му подробности изобщо не е толкова важно за маркетинг мениджъра, колкото се смята ... клиентът, а не решението, трябва да бъде във вашия фокус. Отделете повече време, за да разберете потребителя си. Това е основата. Вашите решения трябва да се променят по-често от вашите клиенти.

Маркетингът е вълнуваща част от бизнеса. Невероятно интересно е да работите в него. И можете да направите добра кариера. Вземете го сериозно от първия ден. И тогава не се отпускайте.

Докато интервюирате, не забравяйте, че не само те тестват, но и вие тях. Преди да вземете окончателно решение - дали да приемете или не предложение за работа като маркетинг мениджър в определена компания - преценете плюсовете и минусите. Когато има избор, винаги е трудно да се направи.



XX век | XXI век | Русия | бизнесмени | писатели | консултанти |
Русия бизнесмени | Русия писатели | Русия консултанти | Русия XX век | Русия XXI век | бизнесмени XX век | бизнесмени XXI век | писатели XX век | писатели XXI век | консултанти XX век | консултанти XXI век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе