Начало » Мисли » Франк Бетджър

Франк Бетджър

Франклин Лайл "Франк" Бетджър (Franklin Lyle "Frank" Bettger) (1888-1981)
американски писател и бейзболист

Провалите не означават абсолютно нищо, ако успехът дойде в крайна сметка. И това е мисъл, която трябва да ви развесели и да ви помогне да продължите, когато нещата изглеждат трудни. Продължавай! Всяка седмица, всеки месец вие се подобрявате. Скоро един ден ще намерите начин да направите това, което днес изглежда невъзможно.

Продажбата е най-лесната работа на света, ако работите упорито, но най-трудната работа на света, ако се опитвате да я работите лесно.

Вярвате ли в себе си и нещата, които искате да правите? Готови ли сте за много неуспехи и провали? Каквото и да е вашето призвание, всяка грешка, всеки провал е като зачеркване. Вашият най-голям актив е броят страйк аутове, които сте имали от последния си удар. Колкото по-голямо е числото, толкова по-близо сте до следващия си удар.

Насилете се да действате ентусиазирано и ще станете ентусиазирани!

Когато се стараеш твърде много и се тревожиш прекалено много, изглеждаш зле. Ти си лош. Да, продължавайте, но не се страхувайте да загубите днес. Днес няма да ви направи или сломи.

Има изкуство в мълчанието и в него също има красноречие.

Не можете да вземете своята комисионна, докато не извършите продажбата; Не можете да извършите продажбата, докато не напишете поръчката; Не можете да напишете поръчката, докато нямате интервю; И не можете да имате интервю, докато не се обадите!

Смелостта не е липсата на страх, а преодоляването му.

Ентусиазмът е най-високо платеното качество на земята, вероятно защото е едно от най-редките; все пак е един от най-заразните.

Цялата тайна на свободата от безпокойството за липсата на време не се крие в работата на повече часове, а в правилното планиране на часовете.

Най-важната тайна на умението да продаваш е да разбереш какво иска другият, след което да му помогнеш да намери най-добрия начин да го получи.

Ентусиазъм: Ако не се ЧУВСТВАТЕ ентусиазирани, ДЕЙСТВАЙТЕ ентусиазирани. Скоро ще бъдете ентусиазирани. Удвоете ентусиазма си и вероятно ще удвоите приходите си.

Усмихнете се с най-добрата си усмивка на всеки, когото видите. Помислете за всички неща, за които трябва да сте благодарни... и се усмихнете. Светът ще се усмихне с вас.

Никога не забравяйте клиент. Никога не позволявайте на клиентите да ви забравят.

Преди това до голяма степен мислех за продажбата просто като за начин да си изкарвам прехраната. Страхувах се да вляза при хора, защото се страхувах, че си създавам неприятности. Но сега се вдъхнових! Точно тогава реших да посветя остатъка от кариерата си като продавач на този принцип: да открия какво искат хората и да им помогна да го получат.

Прекият път към популярността е да дадеш на всички ушите си, вместо да им дадеш езика си.

Продайте интервюто, преди да се опитате да продадете продукта.

Поддържайте ума си млад, като продължавате да научавате за бизнеса си.

Когато покажеш на човек какво иска, той ще раздвижи небето и земята, за да го получи.

Новите клиенти са най-добрият източник на нов бизнес.

Доброто слушане прави магия... Слушайте внимателно и преднамерено!

В мълчанието има изкуство, в него има и красноречие.

Вече не се притеснявам да бъда брилянтен събеседник. Просто се опитвам да бъда добър слушател. Забелязвам, че хората, които правят това, обикновено са добре дошли, където и да отидат.

Е, имам добри новини за вас. Вече сте по график. И ако този график е зле планиран, тогава горко ви.

В света има само един начин да накараш някого да направи нещо. Мислили ли сте някога за това? Трябва да накараш хората да искат да го направят. Запомнете, че няма друг начин.

Опитайте се да разберете какво искат хората и им помогнете да го получат. Тук е основната тайна на всяка търговия.

Предпочитам да работя много напрегнати графици четири дни и половина в седмицата и да постигна нещо, вместо да работя през цялото време и да не постигна нищо.

Тогава започнах да осъзнавам, че никога няма да подобря нещата си, ако не мога да преодолея плахостта и страха си, когато говоря с непознати.

Твърдо вярвам, че ентусиазмът е един от най-важните фактори за успех в търговията. Например, познавам човек, авторитет по въпросите на застраховането, който може да напише книга за работата си, но в същото време не може да изкарва нормален живот от продажба на застраховки. Защо? До голяма степен защото му липсваше ентусиазъм.

От този ден нататък започнах да продавам застраховки. Магията на ентусиазма работи в моя полза точно както в бейзбола.

Решението, което взех онази вечер, беше повратната точка в живота ми. Реших да остана застрахователен инспектор и да вложа същия ентусиазъм в продажбата на застраховки, който бях вложил в бейзбола, когато се присъединих към отбора на Ню Хейвън.

Тогава реших да изградя кариерата си като търговски агент на принципа: открий какво имат нужда хората и им помогни да го получат. Просто не мога да опиша колко кураж и ентусиазъм ми даде. Това е повече от проста техника за търговия. Това беше философия на живота.

Най-важната тайна на изкуството на търговията е способността да разбереш от какво има нужда друг човек и способността да му помогнеш да го получи по възможно най-добрия начин.

Въпреки това, като се справям с този проблем всяка седмица в продължение на много години, открих, че отговорът е много прост: Прекарвайте достатъчно време в планиране и мислене.

Продължавах да вземам нови решения, но никога не ги следвах. Просто не успях да организирам живота си.

Всички ръководители и успешни хора, които съм срещал, са смели и самоуверени и повечето от тях са способни на убедително себеизразяване.

Тогава разбрах, че времето ми струва нещо и реших, че в бъдеще ще го губя възможно най-малко напразно. Нямаше нужда обаче да продължава да си води бележки.

- Да, не само ентусиазъм, - каза Крайслер - бих го нарекъл вълнение. Харесва ми, когато хората се вълнуват. Когато те се вълнуват, те вълнуват клиентите и ние правим бизнес.

Никой не ме познаваше в тази лига, така че реших, че никой никога да не ме нарече мързелив. Опитах се да изградя репутацията си на най-енергичния играч, виждан някога в лигата на Нова Англия. Мислех, че ако успея да създам такава репутация за себе си, тогава няма да мога да загубя лицето си по-късно.

Боже, помогни ми да си държа езика зад зъбите, докато не разбера какво да кажа...

Продължавай да се бориш! Всяка седмица, всеки месец ставаш по-добър. Скоро, един ден, ще намерите начин да направите това, което изглежда невъзможно днес.

Никога не знаеш откъде ще дойде късметът.

Страхът от провал е слабост, която имат повечето мъже, жени и деца.

Основната трудност при продажбата е да се идентифицира спешната нужда или основният въпрос от интерес и да се хванете за него! Не изпускайте от поглед този въпрос до пълната и окончателна победа.

Никога не се опитвайте да покриете всички въпроси, не затъмнявайте основното, разберете какво е то и не се отклонявайте от този път.

Разберете от какво имат нужда хората и им помогнете да го получат.

Веднага щом той започна да говори за факта, че това са твърде много пари за него, аз отново заговорих, отново зададох въпроси за чудесната работа, на която са се посветили неговите чуждестранни мисионери.

Знаете ли, лекарят не лекува самата болест. Той лекува причината. И така, нека да преминем направо към въпроса: не печелите комисионни, без да сте сключили сделка; няма да можете да сключвате сделки без издаване на фактури; няма да издавате фактури без да говорите с клиента; не можете да говорите с клиент, без да го посетите.

Кога е най-подходящото време за вас да започнете? Точно сега. Просто си кажете: "Това мога да направя." Как е най-добре да започнете? Има само едно правило: за да се заразите с ентусиазъм, трябва да действате с ентусиазъм.



XIX век | XX век | САЩ | писатели |
САЩ писатели | САЩ XIX век | САЩ XX век | писатели XIX век | писатели XX век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
^