Начало » Мисли » Фил Найт

Фил Найт

Филип Хемпсън Найт (Philip Hampson Knight) (1938)
американски предприемач

Страхливците никога не започваха и слабите умираха по пътя. Това ни оставя, дами и господа.

Единственият най-лесен начин да разберете какво чувствате към някого. Кажи довиждане.

Животът е растеж. Растеш или умираш.

Когато виждаш само проблеми, не виждаш ясно.

Помнят ви, каза той, пророчески, с правилата, които нарушавате.

Имайте вяра в себе си, но имайте вяра и във вярата. Не вярата, както другите я определят. Вярата, както я определяте. Вярата като вяра се определя в сърцето ви.

Как мога да оставя своя отпечатък върху света, помислих си, освен ако първо не изляза там и не го видя?

Бях линейно мислещ, а според дзен линейното мислене не е нищо друго освен заблуда, една от многото, които ни правят нещастни. Реалността е нелинейна, казва Дзен. Без бъдеще, без минало. Всичко е сега.

Никога не е само бизнес. Никога няма да бъде. Ако някога стане просто бизнес, това ще означава, че бизнесът е много лош.

Започването на собствен бизнес беше единственото нещо, което правеше другите рискове в живота - брак, Вегас, борба с алигатори- да изглеждат сигурни неща. Но надеждата ми беше, че когато се проваля, ако се проваля, ще се проваля бързо, така че ще имам достатъчно време, достатъчно години, за да приложа всички трудно извоювани уроци. Не обичах да си поставям цели, но тази цел продължаваше да се върти в ума ми всеки ден, докато не се превърна в моя вътрешна песен: Проваляй се бързо.

Да победиш конкуренцията е сравнително лесно. Да победиш себе си е безкраен ангажимент.

Но това е природата на парите. Независимо дали го имате или не, независимо дали го искате или не, независимо дали го харесвате или не, той ще се опита да определи дните ви. Нашата задача като човешки същества е да не го допуснем.

Исках да изградя нещо, което е мое собствено, нещо, което мога да посоча и да кажа: аз го направих. Това беше единственият начин, който виждах да осмисля живота си.

Изкуството да се състезаваш, бях научил от пистата, беше изкуството да забравяш и сега си припомних този факт. Трябва да забравиш границите си. Трябва да забравиш съмненията си, болката си, миналото си.

С него беше лесно да се говори и лесно да не се говори - еднакво важни качества на приятел. Незаменим като спътник.

Упоритата работа е критична, добрият екип е от съществено значение, умът и решителността са безценни, но късметът може да реши резултата.

Според моя пътеводител имаше много пътища надолу по планината Фуджи, но само един път нагоре. Житейски урок в това, помислих си.

Историята е едно дълго шествие от луди идеи.

Ако следвате призванието си, умората ще бъде по-лесна за понасяне, разочарованията ще бъдат гориво, върховете ще бъдат като нищо, което някога сте чувствали.

Отказах дори да обмисля да поръчам по-малко инвентар. Да растеш или да умреш, в това вярвах, независимо от ситуацията.

Вие се измервате с хората, които се измерват с вас.

Исках това, което всички искат. Да бъда аз, на пълен работен ден.

Ами ако имаше начин, без да сте спортист, да почувствате това, което чувстват спортистите? Да играеш през цялото време, вместо да работиш? Или пък да се насладите на работата толкова много, че по същество да стане същото.

Без значение на спорта - без значение на човешкото усилие, наистина - пълното усилие ще спечели сърцата на хората.

Сега, ето, разбирате ли, необходимо е цялото тичане, което можете да направите, за да останете на същото място. Ако искате да стигнете някъде другаде, трябва да бягате поне два пъти по-бързо от това.

Защо винаги е толкова трудно да започнеш?

Когато правите нещо, когато подобрявате нещо, когато предоставяте нещо, когато добавяте нещо ново или услуга към живота на непознати, което ги прави по-щастливи, по-здрави, по-безопасни или по-добри, и когато правите всичко това ясно и ефикасно, интелигентно, по начина, по който всичко трябва да се прави, но толкова рядко се случва - вие участвате по-пълноценно в цялата велика човешка драма. Повече от просто жив, вие помагате на другите да живеят по-пълноценно и ако това е бизнес, добре, наричайте ме бизнесмен.

Казах й, че категорично не искам да работя за някой друг. Исках да изградя нещо мое собствено, нещо, което мога да посоча и да кажа: направих го. Това беше единственият начин, който виждах да осмисля живота си.

Въпреки че съм известен с това, че наричам бизнеса война без куршуми, това всъщност е чудесна защита срещу войната. Търговията е пътят на съвместното съществуване, сътрудничеството. Мирът се храни с просперитета.

Ако животът ми трябваше да бъде само работа, а не игра, исках работата ми да бъде игра.

Когато се появи, парите засегнаха всички нас. Не много и не за дълго, защото никой от нас никога не е бил воден от парите. Но такава е природата на парите. Независимо дали го имате или не, независимо дали го искате или не, независимо дали го харесвате или не, той ще се опита да определи дните ви. Нашата задача като човешки същества е да не го допуснем.

По този въпрос малко идеи са толкова луди, колкото любимото ми нещо, бягането. Това е трудно. Това е болезнено. Това е рисковано. Наградите са малко и далеч не са гарантирани. Когато бягате около овална писта или надолу по празен път, нямате истинска дестинация. Поне нито едно, което да оправдае напълно усилията. Самият акт се превръща в дестинация. Не само че няма финална линия; това е, че вие определяте финалната линия. Каквито и удоволствия или печалби да извлечете от акта на бягане, трябва да ги намерите вътре. Всичко зависи от това как го оформяте, как го продавате на себе си.

Борете се не за да спечелите, а за да избегнете загубата. Сигурна губеща стратегия.

Запомнят ви, каза той, пророчески, с правилата, които нарушавате.

Прочетох в моя пътеводител, че Микеланджело е бил нещастен, докато е рисувал своя шедьовър. Гърбът и вратът го боляха. Боята постоянно попадаше в косата и очите му. Нямаше търпение да свърши, каза той на приятели. Ако дори Микеланджело не харесва работата си, помислих си, каква надежда има за нас останалите?

Може би лекарството за всяко прегаряне е да работим повече.

Човекът, който премества планина, започва с носенето на малки камъни.

Подобно на книгите, спортът дава на хората усещането, че са живели други животи, че са участвали в победите на други хора. И поражения. Когато спортът е в най-добрия си вид, духът на фена се слива с духа на спортиста и в това сближаване, в това прехвърляне е единството, за което говорят мистиците.

Бизнесът не е повече за правене на пари, отколкото човешкото тяло е за правене на кръв. Да, трябва да направите нещата, но само за да служите на вашите по-високи цели.

Това беше първото ми истинско осъзнаване, че не всеки в този свят ще ни хареса или приеме, че често сме отхвърлени точно в момента, в който най-много имаме нужда да бъдем включени.

Някой може да ме победи, но ще трябва да прокърви, за да го направи.

А тези, които призовават предприемачите никога да не се отказват? Шарлатани. Понякога трябва да се откажеш. Понякога да знаеш кога да се откажеш, кога да опиташ нещо друго е гениално. Да се откажеш не означава да спреш. Никога не спирай.

Не казвайте на хората как да правят нещата, кажете им какво да правят и ги оставете да ви изненадат с резултатите си.

Кажи го така. Колкото по-усърдно работите, толкова по-добро е вашето Дао. И тъй като никой никога не е дал адекватно определение на Дао, сега се опитвам да ходя редовно на литургия. Бих им казал: Имайте вяра в себе си, но имайте вяра и във вярата. Не вярата, както другите я определят. Вярата, както я определяте. Вярата като вяра се определя в сърцето ти.

Всяка сграда е храм, ако я направиш такава.

Бях очарован от всички велики генерали, от Александър Велики до Джордж Патън Мразех войната, но обичах воинския дух.

Ако получите проста красота и нищо друго, ще получите най-доброто нещо, което Бог е изобретил.

Основното правило на преговорите е да знаете какво искате, с какво трябва да си тръгнете, за да бъдете цялостни.

Не знам колко време след този ден открих пиесата на Аристофан, която се развива в храма на Нике, в която воинът дава подарък на краля – чифт нови обувки. Не знам кога разбрах, че пиесата се казва Рицари.

Би било хубаво да им помогнем да избегнат типичните обезсърчения. Бих им казал да натиснат пауза, да помислят дълго и упорито как искат да прекарат времето си и с кого искат да го прекарат през следващите четиридесет години. Бих казал на мъжете и жените на около двадесет години да не се задоволяват с работа, професия или дори кариера. Търсете призвание. Дори и да не знаете какво означава това, потърсете го. Ако следвате призванието си, умората ще бъде по-лесно поносима, разочарованията ще бъдат гориво, върховете ще бъдат като нищо, което някога сте чувствали.

Бауърман винаги се държеше, че хората правят грешката да смятат, че само елитните олимпийци са спортисти. Но всеки е спортист, каза той. Ако имате тяло, вие сте спортист.

Преди да умра, да остарея или да съм погълнат от ежедневни дреболии, исках да посетя най-красивите и чудни места на планетата.

Страхът от провал, помислих си, никога няма да доведе до нашето падение като компания. Не, някой от нас си мислеше, че няма да се провалим; всъщност имахме всички очаквания, че ще го направим. Но когато се провалихме, имахме вяра, че ще го направим бързо, ще се поучим от него и ще бъдем по-добри за него.

Хората, усещайки моята вяра, искаха част от тази вяра за себе си. Вяра, реших. Вярата е неустоима.

В известен смисъл нашият кампус е топографска карта на историята и растежа на Найк; в друг това е диорама на живота ми. В още един смисъл това е жив, дишащ израз на онази жизненоважна човешка емоция, може би най-важната от всички след любовта. Благодарност.

Отидох в Кайро, на платото Гиза, и стоях до пустинните номади и техните облечени в коприна камили в подножието на Големия Сфинкс, всички ние примижавахме към вечно отворените му очи. Слънцето удари главата ми, същото слънце, което удари хилядите мъже, построили тези пирамиди, и милионите посетители, които дойдоха след тях. Нито един от тях не беше запомнен, помислих си. Всичко е суета, казва Библията. Всичко е сега, казва Дзен. Всичко е прах, казва пустинята.

В сърцето си чувствам, че това е война, която можем да спечелим. И ако го спечелим, когато го спечелим, виждам страхотни неща за нас от другата страна на победата. Още сме живи, хора. Все още сме. Живи.

Разказвам им за неизползваните ресурси, природни и човешки, с които светът разполага, изобилните начини и средства за решаване на многобройните си кризи. Всичко, което трябва да правим, казвам на учениците, е да работим и да учим, да учим и да работим, доколкото можем. Казано по друг начин: всички трябва да сме професори в джунглата.

(Римляните от епохата на Цезарите са вярвали, че обуването на дясната обувка преди лявата носи просперитет и късмет.)

Обичайте истината, но извинете грешката.

По някакъв начин, на среща след среща, си държах езика. Всичко, което каза моят банкер, в крайна сметка приех. Тогава щях да направя точно както ми харесва.

Когато за първи път напуснах Орегон, бях най-развълнуван от две неща в моя маршрут. Исках да предложа на японците моята луда идея. И исках да застана пред Акропола.

Дадохме му и визитка, на която пишеше Национален директор по връзките с обществеността. Хората често присвиваха очи и ме питаха какво означава това. Присвих очи насреща. "Това означава, че може да бяга бързо", казах аз.

Когато стоките не преминават международни граници, войниците ще го направят.

За някои осъзнавам, че бизнесът е всеобхватно преследване на печалби, точка, точка, но за нас бизнесът не беше повече да правиш пари, отколкото да си човек е да правиш кръв.

Някой някъде беше казал, че бизнесът е война без куршуми и аз бях склонен да се съглася.

Всеки бегач разбира това. Първите винаги работят най-усилено и рискуват най-много.

Достатъчно трудно е да се изобрети и произведе и пусне на пазара продукт, но след това логистиката, механиката, хидравликата да го достави до хората, които го искат, когато го искат - така компаниите умират, как се раждат язвите.

Никой не чу. На никой не му пукаше. Те се интересуваха само от крайния резултат. Дори не долната линия, а тяхната крайна сметка.

В вечната, проясняваща светлина на тази луна започвам да правя списък.

Копието гласеше: "Да победиш конкуренцията е сравнително лесно. Да победиш себе си е безкраен ангажимент."

Така че онази сутрин през 1962 г. си казах: Нека всички останали нарекат идеята ти луда... просто продължавай. Не спирай. Дори не си и помисляй да спиращ, докато не стигнеш там, и не се замисляй много къде е "там". Каквото и да идва, просто не спирай. Това е преждевременният, далновиден, спешен съвет, който успях да си дам неочаквано и някак успях да го приема. Половин век по-късно вярвам, че това е най-добрият съвет – може би единственият съвет – който някой от нас трябва да даде.

Всеки от нас намираше удоволствие, когато беше възможно, да се фокусира върху една малка задача. Често казваме, че една задача прочиства ума.

Както винаги, счетоводителят в мен видя риска, предприемачът видя възможността. Така че разделих разликата и продължих напред.

Винаги съм подозирал, че същността на красотата или истината, или всичко, което някога трябва да знаем, се крие някъде в онзи момент, когато топката е във въздуха, когато и двамата боксьори усещат приближаването на камбаната, когато бегачите се приближават финалната линия и тълпата се издига като едно. Има някаква превъзходна яснота в тази пулсираща половин секунда, преди победата и загубата да бъдат решени.

Почувствах същото чувство на предателство, когато Найк беше атакуван за условията в нашите задгранични фабрики – така нареченият спор за изпотяване. Всеки път, когато репортерите казваха, че една фабрика е незадоволителна, те никога не казваха колко по-добра е била от деня, в който влязохме за първи път.

Търговецът на боклуци не продава своя продукт на потребителя, той продава потребителя на своя продукт.

Спомних си за моята кариера в бягане в Орегон. Състезавал съм се със и срещу много по-добри, по-бързи и физически надарени мъже. Много от тях бяха бъдещи олимпийци. И все пак се бях тренирал да забравям този неприятен факт. Хората рефлексивно приемат, че конкуренцията винаги е добро нещо, че винаги изважда най-доброто от хората, но това е вярно само за хора, които могат да забравят конкуренцията. Изкуството да се състезаваш, бях научил от пистата, беше изкуството да забравяш и сега си припомних този факт. Трябва да забравиш границите си. Трябва да забравиш съмненията си, болката си, миналото си. Трябва да забравиш онзи вътрешен глас, който крещи, моли "Нито една крачка повече!" И когато не е възможно да го забравите, трябва да преговаряте с него. Мислех за всички състезания, в които умът ми искаше едно нещо, а тялото ми искаше друго, онези обиколки, в които трябваше да кажа на тялото си: "Да, вдигнахте някои отлични точки, но нека въпреки това продължим .."

- Не обичам глупостта, - каза той. - Хората обръщат твърде много внимание на числата.

Когато сте наели счетоводител, сте знаели, че той или тя може да смята. Когато сте наели адвокат, сте знаели, че той или тя може да говори. Какво знаехте, когато наехте маркетингов експерт или разработчик на продукти? Нищо. Не можеш да предвидиш какво може да направи той или тя или дали той или тя може да направи нещо.

Проблемите никога нямаше да спрат, осъзнах, но за момента имахме повече инерция, отколкото проблеми.

Не можех да отместя поглед. Гледах и гледах, питайки се, за това ли става дума? Наистина ли? Оценявах парите толкова, колкото и другия човек. Но исках животът ми да е много повече.

В съзнанието на начинаещия има много възможности, но в съзнанието на експерта са малко.

Нямаше нито коли, нито хора, нито признаци на живот. Бях съвсем сам, целият свят за себе си - въпреки че дърветата изглеждаха странно забелязани от мен.

Дърветата сякаш винаги знаеха. Дърветата винаги са ти пазили гърба.

Моят стил на бащинство, моят стил на управление. Завинаги се питах дали е добре или просто достатъчно?

Бях щастлив, може би толкова щастлив, колкото някога съм бил, а щастието може да бъде опасно. Притъпява сетивата.

Бях линейно мислещ, а според дзен линейното мислене не е нищо друго освен заблуда, една от многото, които ни правят нещастни. Реалността е нелинейна, казва дзен. Без бъдеще, без минало. Всичко е сега.

Той беше мой баща, аз бях негов син и бях в битката на живота си.

Късметът играе голяма роля. Да, бих искал публично да призная силата на късмета. Спортистите имат късмет, поетите имат късмет, бизнесът има късмет. Упоритата работа е критична, добрият екип е от съществено значение, умът и решителността са безценни, но късметът може да реши резултата. Някои хора може да не го нарекат късмет. Те могат да го нарекат Дао, или Логос, или Джнана, или Дхарма. Или Дух. Или Бог.

Мъдрият човек изкачва Фуджи веднъж. Глупакът го изкачва два пъти.

Това, реших, това е спортът, какво могат да направят. Подобно на книгите, спортът дава на хората усещането, че са живели други животи, че са участвали в победите на други хора. И поражения. Когато спортът е в най-добрия си вид, духът на фена се слива с духа на спортиста и в това сближаване, в това прехвърляне е единството, за което говорят мистиците.

Ние бяхме от хората, които искаха работата ни да бъде игра. Но смислена игра.

Категорично не исках да работя за някой друг. Исках да изградя нещо мое собствено, нещо, което мога да посоча и да кажа: направих го. Това беше единственият начин, който виждах да осмисля живота си.

Когато парите започнаха да се леят, това засегна всички ни. Не за дълго и не за дълго, защото това не беше мотивацията за никой от нас. Но това е природата на парите. Независимо дали го имате или не, искате го или не, харесвате или не, той ще определя ежедневието ви. Нашата работа като човешки същества е да не го позволяваме.

Разбрах, че не се продава. Вярвах в бягането. Вярвах, че ако хората излязат и тичат няколко мили всеки ден, светът ще бъде по-добро място и вярвах, че тези обувки са по-добри за бягане. Хората, усещайки моята вяра, искаха част от тази вяра за себе си.

Мечтайте смело. Имайте смелостта да се провалите напред. Действайте спешно.

Във всеки живот идва момент, когато миналото се отдалечава и бъдещето се отваря. Това е моментът, в който се обръщаш към неизвестното. Някои ще се върнат към това, което вече знаят. Някои ще вървят право напред в несигурност. Не мога да ви кажа кой е правилният. Но мога да ви кажа кой е по-забавен.

Играйте по правилата, но бъдете свирепи.

Смейте да рискувате, за да не оставите таланта си погребан в земята.

Направете история или бъдете част от нея.

Добре е да си Голиат, но винаги се дръж като Давид.

Брандът е нещо, което има ясна идентичност сред потребителите, която компанията създава, като изпраща ясно, последователно послание за период от години, докато достигне критична маса от маркетинг.

Спортът е като рокендрола. И двете са доминиращи културни сили, и двете говорят международен език, и двете са свързани с емоции.

Има неизменен конфликт в живота и в бизнеса, постоянна битка между мира и хаоса. Нито един от тях не може да бъде овладян, но и двата могат да бъдат повлияни. Как се справяте с това е ключът към успеха.

Смятахме, че всичко започва в лабораторията. Сега осъзнаваме, че всичко се върти от потребителя.

Проблемът в Америка не е, че правим твърде много грешки, а че правим твърде малко.

Моята работа е да изслушвам идеите, може би да изготвям няколко свои и да вземам решения въз основа на това, което е добро за акционерите и за компанията.

Възможно е да кажете на клиента "не" и клиентът да ви благодари, че го правите.

Няма значение колко хора обиждате, стига да изпращате посланието си до потребителите си. Казвам на тези хора, които не искат да обидят никого: ще ви е много, много трудно да имате смислена реклама.

До времето, когато бях на 14 години, бях сигурен, че ще бъда бейзболен играч от голямата лига. Но този сън се събуди грубо, когато ме изгониха от гимназиалния бейзболен отбор.

Все още се изнервям, когато застана пред повече от двама души.

Сега разбираме, че най-важното нещо, което правим, е да предлагаме на пазара продукта. Дойдохме да кажем, че Найк е маркетингово ориентирана компания и продуктът е нашият най-важен маркетингов инструмент.

Наистина вярвам, че американският потребител не иска да купува продукти, произведени при злоупотреба.

Не се смятам за енигматичен, но не прекарвам много време в размишления за публичната си личност.

Вярвам, че международните търговски споразумения винаги са от полза и за двете нации.

Имах късмета да съм сред добри хора.

Всеки бизнесмен или всеки човек, който има страст към работата си, е разкъсан за времето, прекарано на работа и времето, прекарано със семейството.

Знаехме, че можем да се провалим; просто не мислехме, че ще го направим.

Първоначално не можехме да бъдем заведение, защото нямахме пари. Бяхме партизански търговци и все още сме малко. Но тъй като станахме номер 1 в нашата индустрия, трябваше да променим нашата култура и да станем малко по-планирани.

Бягането е основна съставка за вашето здраве, точно толкова, колкото храненето и съня, но излизането да тичате сами и отделянето на момент за размисъл също създава известно спокойствие.

Мисля, че всеки роден в Орегон е природозащитник по рождение.

Можехме да видим, че той беше харизматичен човек, който прескача луната и е много състезателен, но никой не можеше да предвиди какво ще стане за нашата култура.

Няма драма като драмата на спортното игрище.

Когато наистина разберете кой сте, това ви позволява да се борите и да вярвате.

Възползвахме се от бума на бягането, който се превърна в бум на джогинг, който се превърна в бум на фитнес... и ние се възползвахме от всичко това.

Всеки предприемач трябва да се подготви за много черни дни и трябва наистина да харесва това, което прави, и трябва да има причина да успее.

Мисля, че един бизнесмен може да бъде художник точно толкова, колкото и писател или скулптор, така че наистина се гордея с това, в което се превърна компанията.

Срещата със спортисти, които са най-добрите в света, е тръпка и до днес.

Когато взех курса по предприемачество в Станфорд, първата лекция беше за предприемача и неговата личност. Те го описват като различен от бизнесмен, който е цялостен научен мениджър.

Мисля, че не съм роден търговец, със сигурност, но ако имам продукт, в който наистина вярвам, мога да преодолея част от срамежливостта си и да премина през нещата, които не са естествени за мен.

Ако се опитвате да влезете в спортния бизнес, наистина трябва да намерите ниша.

Ако има нещо, бях доста добър в оценката на хората.

При бягането единственото оборудване, което наистина има значение - поне манталитетът беше в онези дни - бяха чифтът обувки, които носите.

Ядох ужасна обедна храна в една тъмна кръчма, заобиколен от работници със сажди. Всеки изглеждаше уморен до кости. Дъвчеха бавно, разсеяно, като зомбита. Защо трябва да работим толкова усилено? Мислех. Помислете за полските лилии... нито се трудят, нито се предат.

Да, помислих си. Увереност. Повече от капитал, повече от ликвидност, това е, от което се нуждае човек.

Войник в обувки е само войник. Но в ботуши той става воин.

Отново и отново научавах, че липсата на собствен капитал е водеща причина за провал.

Освен това, бирмански питони, нигерийски кози, африкански крокодили, те ще ми дадат достатъчно възможности да я впечатля с разкази за моите пътувания.

Светът беше толкова затрупан от война, болка и мизерия, ежедневието беше толкова изтощително и често несправедливо - може би единственият отговор, мислех си, е да намеря някаква удивителна, невероятна мечта, която да изглежда достойна, която да изглежда забавна, която да изглежда добра форма и го преследвайте с целенасочената отдаденост и цел на спортист. Харесва ли ви или не, животът е игра. Който отрича тази истина, който просто отказва да играе, остава встрани, а аз не исках това.

Връщайки се обратно към Портланд, щях да озадачавам внезапния си успех в продажбата. Не бях в състояние да продавам енциклопедии и го презирах като зареждане. Бях малко по-добър в продажбата на взаимни фондове, но се чувствах мъртъв отвътре. Така че защо продажбата на обувки беше толкова различна? Защото осъзнах, че не се продава. Вярвах в бягането. Вярвах, че ако хората излизат и бягат няколко мили всеки ден, светът ще бъде по-добро място и вярвах, че тези обувки са по-добри за бягане. Хората, усещайки моята вяра, искаха част от тази вяра за себе си.

Ако един мениджър в една компания може да мисли тактически и стратегически, тази компания има добро бъдеще.

Има някаква превъзходна яснота в тази пулсираща половин секунда преди победата и загубата да бъдат решени. Исках това, каквото и да е то, да бъде моят живот, моето ежедневие.

Войната е най-екстремното от условията. Но бизнесът има своите военни паралели. Някой някъде каза, че бизнесът е война без куршуми и аз бях склонен да се съглася.

Погледнах майка си. Както обикновено, тя не каза нищо. Тя просто се усмихна, смътно, красиво. Получих срамежливостта си от нея, това беше ясно. Често ми се искаше и аз да бях получил нейния външен вид.

Светът е лишен от красота, когато губите, а аз бях на път да загубя, много.

Болката от неговото нетърпение, враждебността му към моята Налудничава идея - беше избледняла. Отдавна го нямаше. Но не и паметта.

Всичко зависи от това как го поставяте в рамка, как го продавате на себе си.

Японската литература, философия, облекло, домашен живот, всичко беше удивително чисто и щадящо. Минималистичен. Не очаквайте нищо, не търсете нищо, не се хващайте за нищо – безсмъртните японски поети са написали редове, които изглеждат излъскани и излъскани, докато не заблестят като острието на самурайски меч или камъните на планински поток.

Беше лесен за общуване и лесен за неговорене - еднакво важни качества на приятел. Незаменим като спътник при пътуване.

Не действайте като типичния задник американец, типичния гайджин – груб, силен, агресивен, не приемащ "не" за отговор. Японците не реагират добре на твърдата продажба. Преговорите тук обикновено са меки, жилави.

Преди да участвате в голямо състезание, винаги е добре да се разходите из пистата.

Но увереността беше пари. Трябваше да имаш, за да получиш. И хората не искаха да ти го дадат.



XX век | XXI век | САЩ | бизнесмени |
САЩ бизнесмени | САЩ XX век | САЩ XXI век | бизнесмени XX век | бизнесмени XXI век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе