Начало » Мисли » Дрю Ерик Уитмън

Дрю Ерик Уитмън

(Drew Eric Whitman)
американски маркетолог и автор

Рекламата е подмножество на комуникацията. Продажбите са подмножество на рекламата. Убеждаването е подмножество от продажби. А психологията е подмножество на убеждаване.

Слушайте: Вашата цел не е да създавате нови страхове, а да се възползвате от съществуващите страхове, или тези, които са в челните редици на съзнанието на потребителите, или тези, които изискват малко копаене, за да бъдат разкрити.

Психолозите ни казват, че има три основни типа групи, независимо от предназначението на групата: 1. Аспирационни - Групи, към които бихте искали да принадлежите. 2. Асоциативни - Групи, които споделят вашите идеали и ценности. 3. Дисоциативни - Групи, към които не искате да принадлежите.

Вашето копие и изображения винаги трябва да представляват положителните крайни резултати. По този начин е по-малко вероятно вашият потенциален клиент да анализира критично плюсовете и минусите на действителния продукт и да основава решението си за покупка на крайната полза, която той ще им осигури.

Изучаването на психология за повишаване на ефективността на рекламите Ви не е зло. Той просто ви учи: 1. Какво искат хората. 2. Как се чувстват за това, което искат. 3. Защо се държат така. И след като разберете това, можете: 1. По-добре да разберете как да задоволите клиентите си. 2. Влияйте на повече хора да купуват. 3. Вземете вашите качествени продукти в ръцете на повече хора. 4. Помогнете да добавите повече удовлетворение към живота им. Виждате ли? В крайна сметка не е толкова лошо, нали? Не и ако започнете с качествен продукт.

Получаването на действие изисква две стъпки: (1) Улеснете действието и след това (2) поискайте действие.

Изразете само една мисъл в изречение, не повече. Използвайте следващото си изречение, за да кажете следващото нещо.

За нас не само е приятно да задоволим осемте си основни желания, но също така е приятно да четем за това как другите са ги удовлетворили.

Първото използване на всеки продукт е в съзнанието на потребителите. (Спрете. Прочетете последното изречение отново.) Представянето на използването на нещо, което ви харесва, увеличава желанието ви за това.

Характеристиките са атрибутите. Ползите са това, което получавате от тези атрибути.

И - това е критично - колкото по-малко изображения предавате, толкова по-малко вашето съобщение заема мозъка на потребителите, толкова по-малко вероятно е да им повлияете.

Няма значение дали продавате на лекари или собственици на пицария; хората вярват на препоръки.



САЩ |
Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе