Начало » Мисли » Джей Конрад Левинсън

Джей Конрад Левинсън

(Jay Conrad Levinso) (1933-2013)
американски писател

Услугата е това, което потребителят иска.

Няма значение какво точно правите, важно е всичко, до което се докоснете, да промени формата си, да се различава от това, което е било, така че частица от вас самите да остане в него. Това е разликата между човек, който просто подстригва тревата на тревата и истински градинар.

Потенциалният купувач не може да вземе решение за покупка, докато не получи кинестетичното усещане за състоянието, което ще последва.

Обърнете внимание на неконтролируеми признаци на възбуда. Пламтящи бузи, треперене в гласа, сълзи, неестествен смях, определени движения, непрекъснато облизване на уж сухи устни - всичко това показва, че моментът е близо.

При традиционния маркетинг могат да се издадат напълно отрицателни съобщения: "Без аларма вашият дом и семейството ви са в опасност". Партизанският маркетинг благоприятства по-положителните мотиви: "Спи добре, знаейки, че си защитил дома и семейството си."

Умишленото въвеждане на изображения в съзнанието на потенциалните купувачи трябва да бъде една от съставните части на съобщението, но не и самото съобщение.

Времето, а не парите са самият живот.

Впечатлението, което създавате, се състои еднакво от това, което казвате, и това, за което мълчите.

Хората обичат да бъдат питани за себе си, обичат да говорят за себе си. Възползвайте се от тази човешка черта и попитайте клиентите си.

Вашите действия ще докажат вашата добросъвестност по-добре от думите.

Ако напълно разбирате истинската същност на вашия бизнес, вашата цел, силните и слабите страни на вашите конкуренти и нуждите на вашия целеви пазар, ще ви бъде много по-лесно да позиционирате и планирате стратегията си.

Много предприемачи от малкия бизнес се смятат за независими от никого, но партизаните знаят, че един на полето не е воин.

Маркетингът след продажбата води до апетитни печалби. Продажбата на продукт или услуга на нов клиент струва шест пъти повече отколкото на съществуващ клиент.

Ако вашите продукти или услуги са с добро качество, увереността в тях ще привлече купувачи повече от всяко друго качество.

Маркетингът и рекламата трябва да се разглеждат като консервативна инвестиция. Те не правят чудеса. Това не са магически формули. Те не осигуряват незабавно удовлетворение.

Ако не следвате маркетингова или рекламна програма, има вероятност те да не работят за вас.

Научете се да разчитате на други компании и да ги направите зависими от вас.

Пазарните търговци обаче трябва да започнат, като си спечелят репутация за качество и гъвкавост и да действат според тази репутация, преди да могат да се фокусират върху иновациите.

Дори и най-добрият маркетинг в света няма да принуди клиента да купи лош продукт или услуга за втори път.

Помислете как хората ще ви възприемат от всичко: не само от рекламата или уебсайта ви, но и от всяко малко нещо, което правите, показвате или казвате.

Нямате нужда от много. Трябва ви само един добър.

Ако не можете да превърнете тези хора в плащащи клиенти, ще се провалите при една от потребностите на интернет маркетинга - превръщането на посетителите в клиенти.

Тъй като са толкова сплашени и притеснени да не допускат грешки, те просто не го правят.

Традиционният маркетинг идентифицира тежките маркетингови оръжия: радио, телевизия, вестници, списания, директна поща и интернет.

Съгласуваността поражда фамилиарност, фамилиарността поражда увереност, а увереността поражда продажби.

Връзките в отношенията са по-важни за жените, отколкото иновациите на продуктите.

Повече от 95% от работните места вече не се обявяват, тъй като работодателите са зле подготвени да се справят с лавината на автобиографиите, всяко от които трябва да бъде подадено, проследено и отговорено поради съображения на работодателя за равни възможности.

Процесът на вземане на решение от работодателя е по-малко рационален, отколкото си мислите.

Ако обичате хартия, можете да отпечатате електронната книга и да имате много хартия.

Творчеството идва от знанието. Трябва да имате познания за вашия собствен продукт или услуга, вашата конкуренция, вашата целева аудитория, вашата маркетингова област, икономиката, текущите събития и тенденциите на времето. С тези знания ще имате какво е необходимо за разработването на програма за креативен маркетинг и ще създавате креативни маркетингови материали.

Знайте какво послание (силни страни / постижения) искате да предадете по време на интервюто. Отговорете на въпросите в две части - какво искат да знаят и какво искате да знаят.

В съзнанието на глупака има много възможности за избор; в съзнанието на мъдрия човек са малко.

Избягвайте да обсъждате заплата - този, който първо даде номер, губи преговорна сила. Ако сте затворени в ъгъла, дайте диапазон на заплатите, а не краен брой. Базирайте диапазона си на конкурентни данни.

Качеството не е това, което влагате във вашия продукт или услуга, а това, което вашите клиенти получават от това.

Потискащо е, ако не можете да направите нещо, да продадете нещо, да установите нещо с всички онези хора, които ви посещават.

ри основни тайни на място за партизански маркетинг: интернет, интернет, интернет.

Вярно беше в началото на 60-те години, повече жени пушеха, отколкото мъже.

Посредственият маркетинг с ангажимент работи по-добре от брилянтния маркетинг без ангажимент.

Отговорите за по-малко от 30 секунди обикновено са недостатъчни, но отговорите за три минути са твърде дълги.

Знанието е валутата на двадесет и първи век.

Разглеждайте всяко "не" като "не днес" и стъпка по-близо до "да".

Търсенето на работа е "направи си сам". Просто няма как да се заобиколи.

Всеки може да продава интелигентно и да създаде много полезни взаимоотношения с добър блог.

За да се харесате на хора с леви мозъци, вашите съобщения трябва да имат много цифри, защото левите мозъци обичат конкретни препратки.

За да се обърнете към хората с десен мозък, вие използвате картини, привличащи въображението, цвета, ритъма и пространството.

Изследванията показват, че 63 процента от американците ще плащат с 36 процента повече, за да покровителстват бизнес, който е екологичен.

Цел: Превърнете виртуалните връзки в реални срещи.

Ентусиазмът във висшата си форма се нарича страст.

Посетителите на вашия сайт все още искат да четат за себе си повече, отколкото за вас.

Бизнес, който не може да се ангажира с три записа седмично, не се нуждае и не трябва да има блог.

Фокусираното резюме е мощно резюме. Резюме, което се опитва да бъде всичко за всички хора, в крайна сметка е нищо.

Маркетингът не е събитие, а процес. Той има начало, среда, но никога край, защото е процес. Подобрявате го, усъвършенствате го, променяте го, дори го правите на пауза. Но никога не го спираш напълно.

Повече от половината от вашето маркетингово време трябва да бъде посветено на вашите съществуващи клиенти.

За да подобрите степента на отговор, използвайте препоръки.

Партизанските търговци не разчитат на грубата сила на огромен маркетингов бюджет. Вместо това те разчитат на грубата сила на яркото въображение.

Същността на партизанския маркетинг - душата и духът на партизанския маркетинг - е малкият бизнес: компании с големи мечти, но малки бюджети.

Поради това партизанският маркетинг проповядва пламенни последващи действия - непрекъснато поддържане на връзка с клиентите - и тяхното изслушване.

В писмото си напишете за мечтите и проблемите на вашите клиенти. Избройте решенията, които можете да предоставите на тези проблеми и предимства, които предлагате.

1. Мозъкът използва образи, за да помогне на съзнателния ум да разбере.

2. Несъзнателният ум е много по-умен от съзнателния ум.

3. Несъзнателният ум контролира вътрешния диалог.

4. Несъзнателният ум може да разбере и свърже множество съобщения.

5. Несъзнателният ум взема решения, преди да се консултира със съзнанието.

Партизаните винаги поставят ограничение във времето за своите предложения за директна поща.

Традиционните търговци в края на месеца броят пари. Партизаните броят нови връзки.

Най-доброто място, макар и относително скъпо, е задната страница на вестник или списание - където отговорът може да бъде до 150 процента по-голям, отколкото от същата реклама в публикацията.

Партизанският маркетинг насочва своето послание към отделни лица или, ако трябва да е група, колкото по-малка е групата, толкова по-добре.

Маркетингът идентифицира двеста маркетингови оръжия и много от тях са безплатни.

За да отпечатате каталог, трябва да имате около 25 000 клиенти.

Истината за работата в мрежа е, че трябва да го направите, преди да искате да видите резултати.

Най-добрите продавачи не работят за заплата, а за комисионна.

Всеки познава поне дванадесет влиятелни хора.

Едно е да предадеш факт на човек. Съвсем различно е, когато разказваш история.

Когато задавате правилните въпроси, потребителите ще ви казват какво да правите, за да направите бизнеса си по-печеливш. Просто като слушате потребителите, ще правите интелигентното нещо много по-често, отколкото ако просто решите да го направите сами.

Това означава, че вместо да пускате няколко големи вестникарски реклами веднъж на няколко месеца, ще пускате по-малки вестникарски реклами и ще ги пускате често.

Спомените на хората се подобряват с 68 процента, когато имат визуален елемент, който да си припомнят.

Не се заблуждавайте: не можете да успеете без медийна реклама.

Продажбата на продукт или услуга на нов клиент струва шест пъти повече, отколкото на съществуващ клиент.

Трябва да идентифицирате всичките си целеви пазари. След това внимателно се насочете към всеки.

Всички други форми на маркетинг могат да ви помогнат изключително много, но директният маркетинг може да ви помогне повече.

Най-чистата форма на връзки с обществеността са човешките отношения.

В много случаи 90 процента от тях търсят онлайн, преди да търсят другаде.

Което ни връща към определението за партизанска мрежа: превръщането в типа човек, който другите хора искат да срещнат.

Сега се изисква да знаете какво искате и къде да го получите. Вие отговаряте за производството на собствения си късмет.

Всички работни места са временни в новата икономика - оттук нататък винаги трябва да търсите следващата възможност.

Една истинска истина е, че хората не обичат да признават, че са засегнати от маркетинга, така че обикновено ще отдадат заслугата на приятел.

Повечето успешни собственици на бизнес ще ви кажат, че получаването на препоръки е най-мощната тактика за привличане на нови клиенти.

Рядко най-добре квалифицираните кандидати печелят най-желаните позиции. Вместо това най-често човекът "пакетира" своя опит най-добре, за да отговори на нуждите на работодателите.

За да продаде продукт или услуга, компанията трябва да установи връзка с потребителя. Тя трябва да изгради доверие и отношения. Той трябва да разбере нуждите на клиента и трябва да осигури продукт, който осигурява обещаните ползи.

Маркетингът е всеки контакт с вашата компания с всеки от външния свят. Всеки къс контакт. Това означава много възможности за маркетинг. Това не означава да инвестирате много пари.

Има два вида маркетинг: скъп и евтин. Скъпият маркетинг е този вид, който не работи. Евтиният маркетинг е този вид, който работи - независимо от разходите.

Вашият уебсайт е прозорецът на вашия бизнес. Поддържайте го свеж, поддържайте го вълнуващ.

Има изключителна химия, която съществува в дългосрочни взаимоотношения.

Партизанският маркетинг изисква да разберете всички аспекти на маркетинга, да експериментирате с много от тях, да разберете победените, да удвоите победителите и след това да използвате маркетинговите тактики, които ви се доказват на бойното поле на реалния живот.



XX век | XXI век | САЩ | писатели |
САЩ писатели | САЩ XX век | САЩ XXI век | писатели XX век | писатели XXI век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе