Начало » Мисли » Дейвид Миърман Скот

Дейвид Миърман Скот

(David Meerman Scott) (1961)
американски маркетолог, автор и лектор

Никой не се интересува от вашите продукти (освен вас).

Барак Обама е най-успешният нов маркетинг в историята. Проучете неговата кампания, за да можете да адаптирате идеите за вашия бизнес.

Когато хората идват при вас онлайн, те не търсят телевизионни реклами. Те търсят информация, която да им помогне да вземат решение.

Променянето на лошо уеб съдържание е просто поставяне на червило върху прасе.

Кои са моите читатели? Как да стигна до тях? Какви са мотивациите им? Какви са проблемите, които мога да им помогна да решат? Как мога да ги забавлявам и да ги информирам едновременно? Какво съдържание ще ги принуди да закупят това, което предлагам? За да успеете, трябва да направите същото.

Навремето или трябваше да купувате скъпа реклама, или да молите медиите да разкажат вашата история. За съжаление, много организации не осъзнават, че имат много по-добра възможност - те могат да разкажат историята си директно на заинтересован пазар.

В мрежата вие сте това, което публикувате.

Можете да си купите внимание (реклама). Можете да молите за внимание от медиите (PR). Можете да послушвате хората един по един, за да привлечете внимание (продажби). Или можете да спечелите внимание, като създадете нещо интересно и ценно и след това го публикувате безплатно онлайн.

Вместо еднопосочно прекъсване, уеб маркетингът е да предостави полезно съдържание точно в точния момент, в който купувачът се нуждае от него.

Не се страхувайте да споделяте най-добрите си идеи онлайн: 1) Състезанието вече знае какво правите. 2) Хора като лидери, а не последователи.

Увлекателно е как основите на маркетинга между предприятия са същите днес, както преди 50 години. Все още става въпрос за взаимоотношения, въпреки че днес разполагаме с нови инструменти и техники.

Създаването на страхотно съдържание, което обучава и информира, винаги е най-добрата маркетингова стратегия.

Мислете като издател, а не като маркетолог.

Продавате повече, когато спрете да продавате.

Спешното може да заглуши важното.

Съсредоточете се върху вашите купувачи и проблемите им.

Както играчите на финансовия пазар знаят, предимството идва от това да реагирате първо на новините. Същото важи и за всички компании. Когато започнете разговора, вие сте разпознати като човек, който е включен в пазара на идеи. Ако говорите за идея рано, естествено получавате по-голяма експозиция, защото нишките на разговор произтичат от казаното от вас. Ако закъснеете, се губите в какофонията.

"Ами ако се проваля?"... по-дълбокият въпрос е: "какво, ако никога не се проваля?" Спрете да се оправдавате и започнете да управлявате страха си.

Не започвайте с разговори за вашите продукти и услуги, а помислете за хората, които се опитвате да достигнете.

Днешният маркетингов успех идва от самостоятелно публикуване на уеб съдържание, което хората искат да споделят. Не става въпрос за трикове. Не става въпрос за плащане на агенция, която да прекъсва другите.

Сега е времето. Сега можем да предлагаме на пазара в реално време. Сега можем да предлагаме на пазара моментално.

Ако сте специалист по маркетинг, който иска да достигне директно до купувачите си, много експерти ще кажат, че медиите са единственият начин да разкажете историята си и че съобщенията за пресата са само за да стигнете до журналистите, а не директно до купувачите. Те ще кажат, че блогърите са отрепки в пижами, които нямат значение. Те грешат.

...много организации не осъзнават, че имат много по-добър вариант - могат да разкажат историята си директно на заинтересован пазар.

Реалното време е нов начин на мислене в маркетинга и в това се състои входящият маркетинг.

Разликата е конфликт, важен, но пренебрегван аспект на всички добри комуникации.



XX век | XXI век | САЩ | лектори |
САЩ лектори | САЩ XX век | САЩ XXI век | лектори XX век | лектори XXI век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе