Начало » Мисли » Дейвид Дисалво
Дейвид Дисалво
(David DiSalvo)
американски писател
Още в ранните дни на изучаване на пропагандата, използвана по време на Втората световна война, изследванията на психологията показват, че колкото повече се повтаря дадено послание, толкова по-вероятно е да му повярваме - особено ако обръщаме малко внимание.
Тъй като мозъкът ни е вещ в намирането и правенето на изводи от модели, не е изненадващо, че съвпаденията пленяват вниманието ни.
Хората се раждат с мозъци, структурирани така, че да осмислят света и това често води до вярвания, които надхвърлят всяко естествено обяснение.
Колкото по-фокусирани сме върху посланието, толкова по-малко вероятно е да бъдем повлияни.
Истината обаче е, че статистиката владее живота ни всяка минута от всеки ден. За целите на тази дискусия е достатъчно да се каже, че всички ние сме пионките на вероятността.
Значенията, които придаваме на моделите на съвпадение, възникват и живеят единствено в нашите умове и след това се проектират в света.
Тази принуда за свързване на преживявания, символи, изображения и идеи произтича директно от жизненоважната функция на мозъка като орган, еволюирал, за да осмисли нашата среда.
Адаптивните възможности на нашите мозъци - като разпознаване на модели - не са се развили, за да осмислят сложни търговски среди като тези, в които живеем.
Нашите мозъци са щастливи да запълнят празните места с причинно-следствени връзки, които всъщност не съществуват.
Мотивацията за добро представяне и песимистичните очаквания не се изключват взаимно. Всъщност изглежда, че се разбират отлично.
Предварително установените схеми насочват вниманието ни към оценяване на нова информация, но те също могат да насочват вниманието ни към селективно игнориране на информация, несъвместима със схемите.
Тези, които се питат дали ще изпълнят дадена задача, обикновено се справят по-добре от тези, които си казват, че ще го направят.
Трябва да разберем, че мозъкът ни не се е родил вчера. Разполагаме с механизми за предупреждение за заплахи и предпазване от нестабилност, тъй като те са работили много дълго време.
Епизодично бъдещо мислене, което означава, че симулираме бъдещето, като използваме елементи от миналото.
Никога не мисля за бъдещето - то идва достатъчно скоро. — НЕИЗВЕСТЕН
Голяма част от "зеления" маркетинг се основава на предположението, че хората ще купуват зелен продукт, за да се почувстват по-добре поради морални недостатъци в други части от живота си.
Очакването да ядем бонбоните кара изкушението, но образът на вече дъвчене и поглъщане на M&M изсмуква енергията от изкушението.
Умишлена практика - практика, предназначена да развие майсторство в специфичните области, изисквани от каквато и роля или позиция да се насочим.
Тези проучвания предполагат, че ние влагаме най-голяма увереност в едно съобщение, когато то е било повторено три до пет пъти.
Силата на желанието надминава удовлетворението от получаването.
Не случайно процентът на разводите при вторите бракове е по-висок от този при първите бракове; опитът да възвърне очакването на наградата просто поставя нов цикъл на привикване и съжаление.
Когато наистина искате нещо, но сте възпрепятствани да го получите, вие го искате още повече.
Амигдалите филтрират информацията, за да определят нейната значимост на ниво заплаха и мобилизират отговор.
Те откриха, че шимпанзетата се прозяват повече, след като наблюдават как прозяват познати шимпанзета, отколкото след като се прозяват непознати.
Това, което ни казва, е, че мозъкът не просто предпочита сигурността пред неяснотата - той жадува за нея. Нашата нужда да бъдем прави е всъщност нужда да се "чувстваме" правилно.
Истината за всички нас е, че когато се чувстваме правилно за дадено решение или убеждение - независимо дали е голямо или малко - мозъкът ни е щастлив.
"Селективно внимание", наричано още "пристрастие към селективност" - тенденцията да се ориентираме и обработваме информация само от една част от нашата среда до изключване на други части, независимо колко очевидни могат да бъдат тези части.
Вторият момент е, че животът, който водим, е много по-автоматизиран, отколкото си представяме - или обичаме да си признаваме - и че това не винаги е добро нещо.
Ние като индивиди може да сме склонни да бъдем по-съзнателни или по-интуитивни в нашия стил на мислене, но всички сме комбинация от изчисление и интуиция.
Пристрастие към интензивността, което просто означава, че ние сме лоши прогнози на нашите емоционални реакции.
Вашият мозък е структуриран така, че да осмисля стимулите и моделите във всяка среда, в която стъпвате, и той намира модели в тази нова среда, които се наслагват добре на другите, които сте преживели.
Мозъчната активност - и всъщност дейността на нашата нервна система - е нашият ум.
Използването на конкретен език силно корелира с чувството за социална близост, докато абстрактният език корелира със социалната дистанция.
Юношеството не е нищо, ако не работещ модел на влияние от страна на връстници в чистата му форма.
Като социално животно имаме дълбоко вкоренено желание да принадлежим към социална група - предпочитано племе, ако щете.
В повечето изгледи краткосрочната памет има изключително ограничен капацитет - около седем елемента наведнъж. Дългосрочната памет включва всичко, което в момента не е активно, но би могло да бъде извикано и направено активно.
Мозъкът не е статична част от тъкан, а гъвкави и адаптивни органи, които се променят през целия ни живот. Терминът, използван за описание на това ново разбиране, е пластичност на мозъка.
Това, което сега знаем, е, че мозъкът ни с радост възстановява спомени, въпреки че често се заблуждаваме, че възстановяваме безпроблемно записани спомени.
Очакванията ни за това, което би трябвало да можем да си припомним, едва ли са в съответствие с това, което мозъкът ни е способен да обработва - което между другото е огромно количество.
Паметта не се намира на нито едно място в мозъка ни, а по-скоро е разпределена в множество мозъчни региони.
САЩ | писатели |
САЩ писатели