Начало » Мисли » Даниел Канеман

Даниел Канеман

(1934)
израелски психолог и икономист, носител на Нобелова награда за икономика

Надежден начин да накарате хората да повярват в лъжи е честото повтаряне, тъй като познаването не се отличава лесно от истината. Авторитарните институции и търговците винаги са знаели този факт.

Нищо в живота не е толкова важно, колкото си мислиш, докато мислиш за това.

Успокояващото ни убеждение, че светът има смисъл, почива на сигурна основа: нашата почти неограничена способност да игнорираме своето невежество.

Парите не ви купуват щастие, но липсата на пари със сигурност ви купува нещастие.

Идеята, че бъдещето е непредсказуемо, се подкопава всеки ден от лекотата, с която се обяснява миналото.

Това е същността на интуитивната евристика: когато се сблъскаме с труден въпрос, ние вместо това често отговаряме на по-лесен, обикновено без да забелязваме замяната.

Увереността, която хората имат в своите убеждения, зависи най-вече от качеството на историята, която могат да разкажат за това, което виждат, дори и да виждат малко.

Склонни сме да надценяваме колко много разбираме за света и да подценяваме ролята на случайността в събитията.

Ние можем да сме слепи за очевидното, а също така да сме слепи за слепотата си.

Светът има много по-малко смисъл, отколкото си мислиш. Съгласуваността идва най-вече от начина, по който работи умът ви.

По-вероятно е да научите нещо, като намерите изненади в собственото си поведение, отколкото като чуете изненадващи факти за хората като цяло.

Най-лесният начин да увеличите щастието е да контролирате използването на времето си. Можете ли да намерите повече време да правите нещата, които обичате да правите?

Човек, който не се е помирил със загубите си, вероятно ще приеме хазартни игри, които биха били неприемливи за него.

Тестът за изучаване на психология е дали вашето разбиране за ситуациите, които срещате, се е променило, а не дали сте научили нов факт.

Придобиването на умения изисква редовна среда, адекватна възможност за практикуване и бърза и недвусмислена обратна връзка за коректността на мислите и действията.

Научете се да разпознавате ситуации, в които са възможни грешки, и се опитайте по-усилено да избегнете значителни грешки, когато залаганията са големи. Препоръката на тази книга е, че е по-лесно да разпознаем грешките на други хора, отколкото нашите.

Експертите, които признават пълната степен на своето невежество, могат да очакват да бъдат заменени от по-уверени конкуренти, които са по-способни да спечелят доверието на клиентите. Безпристрастното оценяване на несигурността е крайъгълен камък на рационалността, но не е това, което хората и организациите искат.

Когато хората вярват, че даден извод е верен, те също така е много вероятно да повярват на аргументи, които изглежда го подкрепят, дори когато тези аргументи са неоснователни.

По-високият доход е свързан с намалена способност да се наслаждавате на малките удоволствия от живота.

За да извлечете най-полезната информация от множество източници на доказателства, винаги трябва да се опитвате да направите тези източници независими един от друг.

Можете да правите няколко неща наведнъж, но само ако са лесни и непретенциозни.

Всъщност има доказателства, че хората са по-склонни да бъдат повлияни от празни убедителни съобщения, като реклами, когато са уморени и изтощени.

Най-трудоемките форми на бавно мислене са тези, които изискват да мислите бързо.

Запомнете това правило: на интуицията не може да се вярва при липса на стабилни закономерности в околната среда.

За да бъдете полезни, вашите убеждения трябва да бъдат ограничени от логиката на вероятността.

Много по-лесно е да се стремиш към съвършенство, когато никога не ти е скучно.

Ние сме твърде склонни да отхвърлим убеждението, че голяма част от това, което виждаме в живота, е случайно.

Светът в нашите глави не е точна реплика на реалността; нашите очаквания за честотата на събитията са изкривени от разпространението и емоционалната интензивност на съобщенията, на които сме изложени

По същество оптимистичният стил включва вземане на кредит за успехи, но малко вина за провалите.

Разводът е като симфония с крещящ звук в края - фактът, че завърши лошо, не означава, че всичко е лошо.

В състояние на поток обаче поддържането на фокусирано внимание върху тези поглъщащи дейности не изисква упражняване на самоконтрол, като по този начин се освобождават ресурсите, които да бъдат насочени към задачата, която се изпълнява.

Високо интелигентните жени са склонни да се женят за мъже, които са по-малко интелигентни от тях.

Нервната система консумира повече глюкоза, отколкото повечето други части на тялото, а усилената умствена дейност изглежда особено скъпа във валутата на глюкозата.

За добрата история има значение последователността на информацията, а не нейната пълнота. Всъщност, често ще откриете, че познаването на малко улеснява приспособяването на всичко, което знаете, към един съгласуван модел.

Лошите емоции, лошите родители и лошата обратна връзка имат повече въздействие от добрите, а лошата информация се обработва по-обстойно, отколкото добра.

Неспособността да се ръководи от здравословен страх от "лоши последици" е катастрофален недостатък.

Ние знаем, че хората могат да поддържат непоколебима вяра във всяко предложение, колкото и да е абсурдно, когато са подкрепени от общност от вярващи с единомислие.

Късметът играе голяма роля във всяка история на успеха; почти винаги е лесно да се идентифицира малка промяна в историята, която би превърнала забележително постижение в посредствен резултат.

Декларациите с висока увереност главно ви казват, че човек е изградил последователна история в ума си, а не непременно, че историята е вярна.

Има много случайност в решенията, които хората вземат.

Убедителният разказ създава илюзия за неизбежност.

Идеята, че големите исторически събития се определят от късмета, е дълбоко шокираща, въпреки че е демонстративно вярна.

Ако ви е било позволено едно желание за вашето дете, сериозно помислете дали да го пожелаете или оптимизъм.

Всички имаме нужда от успокояващото послание, че действията имат подходящи последици и че успехът ще възнагради мъдростта и смелостта. Много бизнес книги са създадени според нуждите им.

Хората, които са когнитивно заети, също са по-склонни да правят егоистичен избор, да използват сексистки език и да правят повърхностни преценки в социални ситуации.

Първо, хората обикновено са рационални и мисленето им е нормално. Второ, емоции като страх, обич и омраза обясняват повечето случаи, по които хората се отклоняват от рационалността.

Оценката на хората като привлекателни или не е основна оценка. Правите това автоматично независимо дали искате или не и това ви влияе.

Повтаряща се тема на тази книга е, че късметът играе голяма роля във всяка история на успеха;

Мозъците на хората съдържат механизъм, който е предназначен да дава предимство на лошите новини.

Поддържането на неотстъпчивост към предразсъдъците е скучно дело, но шансът да избегнете скъпа грешка понякога си струва усилията.

За да мислим ясно за бъдещето, трябва да изчистим езика, който използваме при етикетирането на вярванията, които сме имали в миналото.

Защо да се занимаваш с клюки? Защото е много по-лесно, както и далеч по-приятно да идентифицираме и етикираме грешките на другите, отколкото да разпознаваме нашите собствени.

Класическият експеримент, който описвам по-нататък, показва, че хората няма да извлекат от базисната информация извод, който противоречи на други убеждения. Той също така подкрепя неудобния извод, че преподаването на психология е най-вече загуба на време.

Известността на причинно-следствените интуиции е повтаряща се тема в тази книга, тъй като хората са склонни да прилагат причинно-следственото мислене неподходящо, за ситуации, които изискват статистически разсъждения.

Знаеш, че си направил теоретичен напредък, когато вече не можеш да реконструираш причината, поради която толкова дълго не успя да видиш очевидното.

Грижата за хората често е под формата на загриженост за качеството на техните истории, а не за техните чувства.

Всеки път, когато можем да заменим човешката преценка с формула, трябва поне да я обмислим.

Широко разпространените страхове, дори да са неразумни, не трябва да се игнорират от политиците. Рационален или не, страхът е болезнен и изтощаващ и политиците трябва да се стремят да защитят обществото от страх, а не само от реални опасности.

Доказателствата сочат, че оптимизмът е широко разпространен, упорит и скъп.

Този набор от избори може много да ни каже за границите на човешката рационалност. От една страна, тя ни помага да видим логичната последователност на човешките предпочитания към това, което е - безнадежден мираж.

Просто обичаш да печелиш и да не харесваш загубата - и почти сигурно не харесваш да губиш повече, отколкото обичаш да печелиш.

Грешно е да обвиняваме някого, че не е успял да прогнозира точно в непредсказуем свят. Въпреки това изглежда справедливо да обвиняваме професионалистите, че вярват, че могат да успеят в невъзможна задача.

Интелигентността е не само способността да се разсъждава; това е и възможността да се намери подходящ материал в паметта и да се разгърне вниманието, когато е необходимо.

Съобщението, освен ако не бъде незабавно отхвърлено като лъжа, ще има същия ефект върху асоциативната система, независимо от нейната надеждност.

Илюзията, че човек е разбрал миналото, подхранва по-нататъшната илюзия, че човек може да предскаже и контролира бъдещето.

Техническото определение на евристичното е проста процедура, която помага да се намерят адекватни, макар и често несъвършени отговори на трудни въпроси.

Изследователите, които вземат твърде малка проба, се оставят на милостта да вземат късмет за вземане на проби.

Отвращението от загуба е мощна консервативна сила, която благоприятства минималните промени от статуквото.

Техническото определение на евристичното е проста процедура, която помага да се намерят адекватни, макар и често несъвършени отговори на трудни въпроси. Думата идва от същия корен като еврика.

Мързелът е вграден дълбоко в нашата природа.

Търсенето на мъдрост в историческите събития изисква акт на вяра - вяра в съществуването на повтарящи се модели, които чакат да бъдат открити.

Като се има предвид колко малко знаем, доверието, което имаме в нашите убеждения, е нелепо - и то също е от съществено значение.

Ние трябва да сме склонни да вярваме в това, защото се повтаря толкова често, но нека го обмислим отново.

Мислиш с тялото си, а не с мозъка си.

Опитът ми е, че мога да мисля, докато се разхождам, но не мога да се занимавам с умствена работа, която налага голямо натоварване на краткосрочната памет.

Дали професионалистите имат шанс да развият интуитивен опит, зависи основно от качеството и скоростта на обратна връзка, както и от достатъчната възможност за практикуване.

Интуитивните прогнози трябва да бъдат коригирани, защото не са регресивни и следователно са предубедени.

Историята е за значими събития и запомнящи се моменти, а не за отминаване на времето.

Придобиването на умения изисква редовна среда, адекватна възможност за практикуване и бърза и недвусмислена обратна връзка относно точността на мислите и действията.

Бързото мислене включва и двата варианта на интуитивна мисъл - експертната и евристичната.

Много хора са самоуверени, склонни да влагат твърде много вяра в своите интуиции.

Има периоди, в които конкуренцията между експерти и сред организации създава мощни сили, които благоприятстват колективната слепота пред риска и несигурността.

Примери за заблуда при планиране изобилстват от опита на хора, правителства и предприятия. Списъкът с истории на ужасите е безкраен.

Истинските експерти знаят границите на своите знания.

По-задълбоченото разбиране на преценките и изборите също изисква по-богат речник, отколкото е наличен в ежедневния език.

Дори статистиците не бяха добри интуитивни статисти.

Тя е таралеж. Тя има теория, която обяснява всичко и това й дава илюзията, че тя разбира света.

Да живеем в култура, която ни заобикаля с напомняния за пари, може да формира поведението и отношението ни по начини, за които не знаем.

Единственият тест за рационалност не е дали убежденията и предпочитанията на човек са разумни, а дали са вътрешно последователни.

Медиите не просто оформят това, от което се интересува обществеността, но и са оформени от нея.

Всички рози са цветя. Някои цветя увяхват бързо. Затова някои рози увяхват бързо. Голяма част от студентите одобряват този силогизъм като валиден. Всъщност аргументът е погрешен, тъй като е възможно сред цветята да няма рози, които бързо увяхват.

Често се случва, когато разширите рамката, да вземете по-разумни решения.

Много от фактите по света се дължат на случайността, включително злополуките при вземане на проби. Причинно-следствените обяснения на случайните събития неизбежно са грешни.

Придобиването на опит в шах е по-трудно и по-бавно, отколкото да се научите да четете, защото има много повече букви в азбуката на шахмата и защото думите се състоят от много букви. След хиляди часове практика обаче шахматистите успяват да прочетат ситуация в шаха с един поглед.

Думата заблуждение се използва, когато хората не прилагат логично правило, което е очевидно.

Организациите, които приемат думата на самоуверени експерти, могат да очакват скъпи последици.

Две основни условия за придобиване на умение: среда, която е достатъчно редовна, за да може да се предвиди възможност за усвояване на тези закономерности чрез продължителна практика.

Ако посетите съдебна зала, ще забележите, че адвокатите прилагат два стила на критика: за да разрушат дело, те предизвикват съмнения относно най-силните аргументи, които го подкрепят; за да дискредитират свидетел, те се съсредоточават върху най-слабата част от показанията.

Свръх увереността се подхранва от илюзорната сигурност на заден план.

Човешките същества са измислили концепцията за риск, за да им помогнат да разберат и да се справят с опасностите и несигурността на живота. Въпреки че тези опасности са реални, няма такова нещо като "реален риск" или "обективен риск".

Поради съвпадението на два самолета, катастрофирали миналия месец, сега тя предпочита да се качи на влака. Това е глупаво Рискът наистина не се е променил; това е предубеждение за наличност.

Сега сте запознати с онзи непознат в себе си, който може да контролира голяма част от това, което правите, въпреки че рядко имате представа за това.

Необходимо е малко повторение за учене.

Разполагате с ограничен бюджет на вниманието, който можете да отделите за дейности и ако се опитате да надхвърлите бюджета си, ще се провалите.

Неспособността ви да реконструирате минали убеждения неизбежно ще ви накара да подцените степента, в която сте били изненадани от минали събития.

Концепцията за отвращение от загуби със сигурност е най-значимият принос на психологията към поведенческата икономика.

Мисълта да приемем голямата сигурна загуба е твърде болезнена и надеждата за пълно облекчение твърде примамлива, за да вземем разумното решение, че е време да намалим загубите си.

Купувачи на базари, които носят тъмни очила, за да скрият нивото на интерес от търговците.

Прекаленото притеснение за това колко добре се справя в дадена задача понякога нарушава представянето, зареждайки краткосрочна памет с безсмислени тревожни мисли. Изводът е ясен: самоконтролът изисква внимание и усилия.

Много се случи с теб през последната секунда или две.

Агентът на икономическата теория е рационален, егоистичен и вкусовете му не се променят.

Всеки има известна информация относно ограничения капацитет на внимание и нашето социално поведение отчита тези ограничения.

За психолог е ясно, че хората не са нито напълно рационални, нито напълно егоистични и че техните вкусове са всичко друго, но не и стабилни.

Политиката е в крайна сметка за хората, какво искат и какво е най-доброто за тях.

Не случайно авторитарните режими оказват значителен натиск върху независимите медии. Тъй като общественият интерес се предизвиква най-лесно от драматични събития и от знаменитости, медиите, които подават ярост, са често срещани.

Почти навсякъде се появява асиметрична интензивност на мотивите за избягване на загуби и постигане на печалба.

Неправилните заблуди произтичат неизбежно от нашия непрекъснат опит да осмислим света.

Оптимистичните пристрастия играят роля - понякога доминиращата роля - винаги, когато хората или институциите доброволно поемат значителни рискове.

Фактите, които знаем, не винаги идват на ум, когато имаме нужда от тях.

Несъответствията намаляват лекотата на нашите мисли и яснотата на нашите чувства.

Винаги, когато връзката между две оценки е несъвършена, ще има регресия до средната стойност.

Интуитивните прогнози са почти напълно нечувствителни към действителното предсказуемо качество на доказателствата.

Уверени сме, когато историята, която си разказваме, идва лесно на ум, без противоречия и без конкурентен сценарий.

Коригирането на вашите прогнози може да усложни живота ви.

Ние се фокусираме върху това, което искаме да правим и можем да правим, пренебрегвайки плановете и уменията на другите.

Въпреки това, не всички сме рационални и някои от нас може да се нуждаят от сигурността на изкривени оценки, за да избегнат парализа.

Плановете са най-добрите сценарии. Нека избягваме закрепването на плановете, когато прогнозираме действителните резултати. Мисленето за начините, по които планът може да се обърка, е един от начините да го направите.

Истината е, че малките училища не са по-добри средно; те са просто по-променливи.

И колкото повече късмет беше замесен, толкова по-малко има какво да научим.

Много решения се основават на убеждения относно вероятността от несигурни събития като изхода на изборите, вината на подсъдимия или бъдещата стойност на долара.



XX век | XXI век | Израел | психолози | икономисти | Нобелова награда икономика |
Израел психолози | Израел икономисти | Израел XX век | Израел XXI век | психолози XX век | психолози XXI век | икономисти XX век | икономисти XXI век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе