Начало » Мисли » Алан Диб

Алан Диб

(Allan Dib)
австралийски предприемач, писател, коучър и оратор

Ето най-простата, най-освободена от жаргон дефиниция за маркетинг, на която е вероятно да се натъкнете: Ако циркът идва в града и вие нарисувате табела с надпис "Циркът идва на изложбената площадка в събота", това е реклама. Ако поставите знака на гърба на слон и го разхождате в града, това е промоция. Ако слонът мине през цветната леха на кмета и местният вестник напише история за това, това е публичност. И ако накарате кмета да се смее на това, това са връзки с обществеността. Ако гражданите на града отидат на цирка, вие им показвате многото кабини за развлечения, обяснявате колко забавно ще им е да харчат пари в кабините, отговаряте на въпросите им и в крайна сметка те харчат много в цирка, това са продажби. И ако сте планирали всичко, това е маркетинг. Да, толкова е просто - маркетингът е стратегията, която използвате, за да накарате вашия идеален целеви пазар да ви опознае, да ви хареса и да ви се довери достатъчно, за да станете клиент. Всички неща, които обикновено свързвате с маркетинга, са тактики.

Имате само двадесет и четири часа на ден, така че единственият начин да постигнете повече за един ден е като използвате времето на други хора.

Вашата работа като предприемач е да бъдете новатор и създател на системи.

Ако погледнете статистиката за разпределението на богатството от миналия век, ще забележите, че най-добрите 4% притежават около 64% от богатството, а най-добрите 20% притежават около 80% от богатството. Това е въпреки че това е "информационната ера". Бихте си представили, че преди сто години само богатите са имали добър достъп до информация, следователно е разбираемо защо те държат 80% от богатството. И все пак тази статистика за разпределението на богатството продължава да е в сила днес, епоха, в която информацията е демократизирана и в която дори най-бедните хора имат почти същия достъп до информация като най-богатите хора. Това доказва, че липсата на информация не е проблемът, който задържа най-слабите 80% от собствениците на бизнес - това е човешкото поведение и начин на мислене. Това със сигурност не се е променило през последните 100 години.

Отговорите са се променили Алберт Айнщайн веднъж даваше изпитна работа на випуска си. Оказа се, че това е абсолютно същата изпитна работа, която им беше дал предната година. Неговият асистент, разтревожен от видяното и мислейки, че е резултат от разсеяността на професора, предупреди Айнщайн. "Извинете ме, сър", каза срамежливият асистент, не съвсем сигурен как да каже на великия човек за грешката си. "Да?" каза Айнщайн. "Ъм, а, става дума за теста, който току-що раздадохте." Айнщайн чакаше търпеливо. "Не съм сигурен дали го осъзнавате, но това е същият тест, който дадохте миналата година. Всъщност е идентичен." Айнщайн спря да помисли за момент, след което каза: "Да, това е същият тест, но отговорите са се променили." Точно както отговорите във физиката се променят с нови открития, така се променят и отговорите в бизнеса и маркетинга.

Фокусирането върху причината (стойността), а не върху ефекта (правенето на пари) ще доведе до много по-голям дългосрочен успех.

Клиент, спечелен на цена, ще бъде загубен на цена.

Когато превърнете рекламите си в реклами с директен отговор, те стават инструменти за генериране на потенциални клиенти, а не просто инструменти за разпознаване на имена.

И точно това трябва да бъдете възприемани в очите и съзнанието на вашите перспективи - като човек, който ги образова и решава проблемите им.

Това е добър момент да споделя с вас моето определение за предприемач: "някой, който решава проблемите на хората с печалба".

Консултативните, консултантски продажби са най-рентабилната, най-трайната, най-въздействащата и най-мощната маркетингова стратегия, която един собственик на бизнес може да измисли.

Стойността през целия живот и разходите за придобиване на клиенти са две от ключовите числа, които трябва да знаете, за да измерите маркетинговата ефективност.

Ще повторя - да знаеш и да не правиш е същото като да не знаеш. Трябва да правите грешките, да рискувате да изглеждате глупави и да инвестирате в себе си и бизнеса си.

Собственикът на бизнеса може да има отлични технически умения, но липсата на бизнес умения е причината за провала на бизнеса му.

Казано по друг начин - по-голямата част от вашия успех идва от най-добрите 4% от вашите действия. Или казано по друг начин, 96% от нещата, които правите, са загуба на време (сравнително).

Маркетингът е основното умение на бизнеса. Това ще ви помогне да направите своя настоящ бизнес успешен и, което е важно, ще помогне да направите други бизнеси и предприятия, с които може да участвате в бъдеще, успешни. В цялата тази книга вие сте били получател на изключително ценна информация. Това е информация, която повечето от вашите конкуренти никога няма да получат.

Превърнете маркетинга в ежедневен процес. Създайте свой собствен маркетингов план от 1 страница и най-важното изпълнете плана. Прекарвайте време ежедневно в правене на бизнес и изграждане на стойност.

В какъв бизнес трябва да се занимавам? Какви технологии идват, които ще разрушат моята индустрия? Как мога да се възползвам от предстоящите промени в технологиите, вместо да се боря с тях?

Трябва да мислите за зимата през лятото. Твърде лесно е да бъдете фалшиви, когато небето е синьо и облаците са мъхести. Трябва да се подготвите за зимата, защото тя идва, винаги идва.

Затруднените собственици на бизнес ще отделят време, за да спестят пари, докато успешните собственици на бизнес ще харчат пари, за да спестят време. Защо това е важно разграничение? Защото винаги можете да получите повече пари, но никога не можете да получите повече време. Така че трябва да сте сигурни, че нещата, за които прекарвате времето си, имат най-голямо въздействие.

Те се захващат с инструменти и тактики и никога не разбират голямата картина на това какво всъщност се опитват да направят и защо.

Бизнесът е отборен спорт, в който никога няма да спечелиш сам.

Мислете за маркетинговия си план като за проект на архитекта за привличане и задържане на клиенти.

Като предприемачи имаме мислене "може да направи". Това често означава, че когато нещо трябва да се направи, ние се изкушаваме просто да запретнем ръкави и просто да го направим. Въпреки това, прекарването на много време в правене на неща, които не са вашата област на опит или не са добра употреба на времето ви, може бързо да се превърне в много скъпо упражнение. Не забравяйте, че парите са възобновяем ресурс - винаги можете да получите повече пари, но никога не можете да получите повече време.

След като достигнете ниво на компетентност, истинската печалба идва от начина, по който се рекламирате.

Парите не са всичко... но се нареждат точно до кислорода.

Вашата страница и профил в социалните медии всъщност са собственост на социалната мрежа. Така че, изразходването на огромни количества време и пари за изграждане на профил и аудитория в тези мрежи в крайна сметка изгражда техните активи, а не вашите собствени. Моето предпочитание, доколкото е възможно, е да изграждам и притежавам собствени маркетингови активи, като уебсайтове, блогове, имейл списъци и т.н. След това използвам социалните медии просто като начин да привлека трафик към тези маркетингови активи.

Хората са много по-склонни да плащат за лечение, отколкото за превенция. Насочване към съществуваща болка, вместо обещаване на бъдещо удоволствие.

Несъмнено най-голямата точка на лост във всеки бизнес е маркетингът. Ако станете с 10% по-добри в маркетинга, това може да има експоненциален или умножаващ ефект върху крайния ви резултат.

Маркетинговият план в крайна сметка беше 20% част от процеса на бизнес планиране, която доведе до 80% от резултата.

Помагането на клиентите ви по целия път до постигането на резултати ще има голяма печалба както за вас, така и за тях.

Лошият маркетинг е силно фокусиран върху продукта и себе си. Добрият маркетинг, особено маркетингът с директен отговор, винаги е фокусиран върху клиента и проблема/решението и точно така искаме да бъде нашето представяне. Искаме да бъдем запомнени с проблема, който решаваме, а не с някакво впечатляващо, но неразбираемо заглавие или сфера на дейност.

Помислете за водата - една от най-разпространените стоки на земята. Когато купувате тази стока, в бутилирана форма в смесен магазин или от вендинг машина, вие с радост плащате 2000 пъти цената в сравнение с това, че я получавате от чешмата у дома.

Клиент, който купува продукт или услуга и не го използва или прилага правилно, е много вероятно да го отпише като нещо, което не работи и това е последното нещо, което иска.

Маркетингът с директен отговор се фокусира силно върху нуждите, мислите и емоциите на целевия пазар. Правейки това, вие влизате в разговора, който вече се води в съзнанието на вашата идеална перспектива.

Двете основни функции на всеки бизнес са маркетинг и иновация.

Един от начините, по които препоръчвам да правите пазарни проучвания, е като анализирате какво всъщност купуват или търсят вашият целеви пазар.

За предприемача времето не е пари. Стойността са парите.

Никой не знае колко добри са вашите продукти или услуги, докато не бъдат продадени. Преди да купят, те знаят само колко добър е вашият маркетинг. Казано просто, най-добрият търговец печели всеки път.

Някои хора смятат, че маркетингът в социалните медии е "безплатен". Наистина безплатно е само ако времето ви не струва нищо.

Всеки иска да чуе от авторитетен източник. Като сте създател на съдържание, вие се позиционирате като авторитет и експерт във вашата ниша.

Юбер, най-голямата таксиметрова компания в света, не притежава превозни средства. Фейсбук, най-популярният медиен собственик в света, не създава съдържание. Алибаба, най-ценният търговец на дребно, не притежава инвентар. Airbnb, най-големият доставчик на настаняване в света, не притежава недвижими имоти.

Нека си признаем, никой не иска да бъде възприеман като стереотипен продавач, който е настоятелен и не заслужава доверие. Въпреки това, ако мислите за себе си като за лекар, който диагностицира и след това предписва решения на проблемите на хората, тогава съм сигурен, че ще се чувствате много по-удобно да продавате при тези обстоятелства - като доверен, образован, знаещ, квалифициран, уверен, способен съветник.

Можете ли да обясните продукта си и уникалната полза, която предлага, с едно кратко изречение?

Маркетингът е стратегията, която използвате, за да накарате вашата идеална целева аудитория да ви познава, харесва и да ви вярва достатъчно, за да ви станат клиенти.

Тактиката без стратегия води до "синдром на блестящ обект". Представете си, че започвате да строите стена без планове и след това установявате, че е на грешното място, така че започвате с основата, но откривате, че не е подходяща за вашата къща, така че започвате да копаете там, където искате басейна, но и това не е правилно.

Точно както реакциите във физиката се променят, когато се появят нови открития, така се променят и реакциите на бизнеса и маркетинга.

Веднъж, когато пуснахте реклама в Жълтите страници, вие им платихте добра сума пари и вашият маркетинг за една година беше готов. Сега имате Гугъл, социални мрежи, блогове, уеб страници и много други неща, за които да мислите.

Защо трябва да купуват? Защо трябва да купуват от мен?

Какво е уникалното предимство, което предлагате? Сега уникалността не трябва да е в самия продукт. Всъщност би било справедливо да се каже, че има много малко наистина уникални продукти. Уникалността може да е в начина, по който е опакован, доставен, поддържан или дори продаден.

Всички искаме да споделяме неща и преживявания, които са забележителни.

Така че предлагането на неограничена опция ви помага да се възползвате от това, както и да премахнете всеки предполагаем риск от такси за наднормено количество.

В резултат на това мнозина, които се опитват да рекламират бизнеса си, се хващат в "синдрома на лъскавите предмети". Това е мястото, където те се забиват в маркетинговите тактики, които са "въведени" по това време, като SEO, видео, подкастинг, реклама с плащане на клик и т.н. Те се губят в инструментите и тактиките и никога не разбират цялата картина на това какво се опитват да направят и защо.

По-добрият вариант от отстъпката е да увеличите стойността на вашето предложение. Обединяването на бонуси, увеличаването на количествата или добавянето на периферни услуги може да бъде от истинска стойност за вашия клиент, но да ви струва много малко.

Може да имате най-добрия витамин в света, но трябва да го направите сладък, за да го ядат децата. Това им дава това, което искат, но и това, от което имат нужда.

Бъди човек. Не пишете имейл като робот или сякаш пишете официално писмо. Имейлът е много лична медия и дори ако изпращате един и същи имейл на хиляди абонати, пишете така, сякаш изпращате имейл на един човек. Чувствайте се свободни да бъдете малко неформални.

Разбирането на разликата между стратегия и тактика е ключът към маркетинговия успех.

Това е една от най-големите грешки, допускани от повечето собственици на малък бизнес. Те преминават от работа за идиотски шеф към това да станат идиотски шеф! Ето това е ключовият момент - само защото сте добър в техническото нещо, което правите, не означава, че сте добър в бизнеса на това, което правите.

Стратегията е широкомащабното планиране, което правите преди тактиката.

Стратегия без тактика води до парализа на анализа. Колкото и добър да е строителят и архитектът, къщата няма да се построи, ако някой не започне да слага тухли.

Ако не сте се захванали с бизнес, за да правите пари, значи или лъжете, или имате хоби, а не бизнес. И да, знам всичко за предоставянето на стойност, промяната на света и т.н., но колко от това ще направите, ако сте разорени? На колко човека можете да помогнете?

Погледнете всяка професия, в която залозите са високи, и ще видите, че се следва добре обмислен план. Професионалистите никога не просто го крият. Лекарите следват план за лечение. Пилотите на авиокомпаниите следват план на полета. Войниците следват план за военна операция. Как бихте се почувствали при ангажиране на услугите на някоя от горните професии, когато практикуващият ви каже "прецакайте плана, просто ще го изпълня". И все пак това е точно това, което повечето собственици на бизнес правят

Продавачът в магазина за домашни любимци ви уверява, че можете да вземете кученцето със себе си и ако не ви харесва, просто го върнете - без въпроси.

Вместо да се опитвате да продавате директно от рекламата си, просто поканете потенциалните клиенти да вдигнат ръка и да покажат интерес.

Оставете вашите конкуренти да правят евтин и ефективен маркетинг, докато вашите забавляват, радват, вдъхновяват и удивляват.

Ключовият момент е, че измерването, управлението и подобряването на вашите ключови маркетингови показатели дори с нарастваща сума може да има огромно въздействие върху крайния резултат. Малките панти люлеят големи врати.

Маркетинговият план от 1 страница обаче е пробив в прилагането. Той е предназначен да опрости драматично разбирането на маркетинга с директен отговор и да ускори внедряването му във вашия бизнес. Не забравяйте, че всичко опира до внедряване.

Имам страхотен продукт/услуга, наистина ли имам нужда от маркетинг?

Ако не сте изяснили в главата си защо съществува вашата компания и защо хората трябва да купуват от вас, вместо от вашата конкуренция, маркетингът ще бъде трудна битка.

Никога няма да получите всичко перфектно от първия път. Наистина се учиш само чрез правене. Не позволявайте на перфекционизма да се превърне в източник на отлагане за вас. Помнете, че 80% навън е по-добре от 100% в чекмеджето.

Създаването на системи е едно нещо, което ме отведе от затруднения и пробив в бизнеса до това да се справя добре и да напусна успешно множество стартиращи компании.

Парите обичат скоростта.

Много собственици на бизнес се заблуждават, че ако продуктът им е страхотен, пазарът ще го купи.

Така че по същество можете да изрежете 80% от нещата, които правите, вместо това да седнете на дивана и да ядете начос и пак ще получите по-голямата част от резултата, който получавате. Ако не искате да седите на дивана и да дъвчете начос през 80% от времето, тогава правенето на повече от тези 20% е вашият бърз път към успеха. И в този контекст успех = повече пари с по-малко работа.

Също така трябва да се отбележи, че повечето хора не знаят какво искат, докато действително не им бъде представено това. Освен това, когато хората правят проучвания или отговарят на пазарни проучвания, те го правят с логика; обаче покупката се прави с емоции и се обосновава с логика.

Обичам, когато се съчетае план.

Тук е ключовият момент - само защото сте добър в техническото нещо, което правите, не означава, че сте добър в бизнеса на това, което правите.

Докато концепцията "ако го построиш, те ще дойдат" работи много добре във филмите, но това е лоша бизнес стратегия. Това е стратегия, която е много скъпа и идва с висок процент на неуспех.

Маркетингът трябва да бъде една от основните ви дейности, ако искате да успеете във вашия бизнес.

Запитайте се кога клиентът разбира колко добър е вашият продукт или услуга? Отговорът е ясен - когато го купите. Ако не го купите, никога няма да разберете дали вашият продукт или услуга са добри.

Не бъркайте движението с постижение. Лесно е да бъдете измамени, като сте заети. Въпросът е: зает с какво?

Може да мислите, че вашата конкуренция е най-големият ви проблем, но в действителност това е по-скоро борба с инерцията. Така че първо трябва да отговорите на въпроса защо трябва да купуват от вас.

Ако си разорен? На колко души можете да помогнете? Когато се качите на борда на самолет и той преминава през всички процедури за безопасност, обслужващият авиокомпанията неизбежно ще стигне до точка, която звучи по следния начин: Ако кабината изпита внезапна загуба на налягане, кислородните маски ще паднат от над седалката ви. Поставете маската върху устата и носа си и дръпнете каишката, за да я затегнете. Ако пътувате с деца или някой, който се нуждае от помощ, първо се уверете, че вашата собствена маска е поставена, преди да помогнете на другите. Защо да поставите собствената си маска, преди да помогнете на другите? Защото, ако се свлечете на седалката си, страдайки от липса на кислород: не можете да помогнете на никой друг и дори по-лошо; сега трябва да използваме оскъдни ресурси, за да дойдем и да ти помогнем, в противен случай скоро ще бъдеш мъртъв.

След като привлечете вниманието им, целта на вашето съобщение е да ги мотивирате да отговорят.

Общото ми правило е една реклама, една цел.

Времето е по-ценно от парите. Можете да получите повече пари, но не можете да получите повече време.

Вместо да продавате директно с рекламата си, просто поканете потенциални клиенти да проявят интерес.

Друг добър тест е: ако премахнете името и логото на компанията от уебсайта, дали хората все още ще знаят, че това сте вие, или това може да е друга компания във вашата индустрия?

За да бъдете успешен маркетолог в малък бизнес, вие се нуждаете от лазерен фокус върху тесен целеви пазар, понякога наричан ниша.

Не прекарвайте по-голямата част от времето си върху гласовете, които не се броят. Настройте плитките гласове, за да имате повече време да настроите ценните.

Един от най-лесните методи да разберете какво искат вашите потенциални клиенти е просто да ги попитате. Можете да го направите чрез проучване или чрез по-официално проучване на пазара.

Когато ги объркаш, ги губиш.

Това намалява съпротивлението и ви помага да изградите маркетингова база данни - един от най-ценните активи на вашата компания.

Ако имате рекламен бюджет от 10 милиона долара и три години, за да видите печалба, вие ще използвате много различна стратегия в сравнение с човек, който се нуждае от незабавна печалба с бюджет от 10 000 долара.

Използвайки маркетингова стратегия на голяма компания, вашите 10 000 долара ще бъдат капка в морето. Ще бъде безполезно и неефективно, защото използвате грешна стратегия за мащаба, с който работите.

Връщайки се към нашия пример, добрият водопроводчик не е непременно най-добрият човек за управление на ВиК бизнес. Това е жизненоважно разграничение, което трябва да се отбележи, и е ключова причина повечето малки предприятия да се провалят. Собственикът на бизнеса може да има отлични технически умения, но липсата на бизнес умения е причината за провала на бизнеса му.

Какво искаш да направят сега? Накарайте ги да се обадят на вашия безплатен номер, за да направят поръчка? Накарайте ги да се обадят или да посетят вашия уебсайт за безплатна проба? Поискайте безплатен отчет?

Маркетингът на големите компании е известен също като масов маркетинг или "брандинг". Целта на този вид реклама е клиентите и потенциалните клиенти да запомнят вашата марка, както и услугите и продуктите, които предлагате.

Идеята е, че колкото повече пъти пуснете рекламата на марката си, толкова по-вероятно е хората, които я видят, да са наясно с това, когато вземат решение за покупка.

Ето защо казвам на собствениците на малък бизнес най-добрата форма за изграждане на марка е продажбата. Ако една марка е личността на бизнеса, какъв по-добър начин има някой да разбере тази личност от това да купува от вас.

Маркетингът с директен отговор е конкретен клон на маркетинга, който позволява на малкия бизнес да се появи и да има конкурентно предимство с нисък бюджет. Той е предназначен да гарантира, че получавате измерима възвръщаемост на инвестицията.

По подобен начин повечето реклами на малкия бизнес се фокусират върху себе си. Вместо да говори за нуждите и проблемите на потенциалните клиенти, той се фокусира върху самовъзвеличаването. Изпъкващото име и лого, дългият списък от услуги, твърденията, че е най-добрият доставчик на този продукт или услуга. Всички тези неща крещят "Погледни ме!".

Кимнах съзнателно с глава, преструвайки се, че разбирам какво казва, за да предотвратя кастрацията на моето мъжко его.

Едно от нещата, в които можете да сте почти сигурни, е, че вашите клиенти познават други хора, които са подобни на тях. В човешката природа е да бъдем привлечени от хора със същите харесвания, интереси и ситуации като нас.

Не че малките компании са лоши в брандирането или масовата реклама. Просто те просто нямат бюджет, за да пуснат рекламите си достатъчно пъти, за да бъдат ефективни.

Разкажете на аудиторията си за всички усилия, положени за предоставянето на вашия продукт или услуга.

Като малък бизнес, най-голямата ви надежда да подражавате на това е да се съсредоточите върху продажбите и след това да превърнете клиентите си в племе от неистови фенове. Това е съветът, който давам на всеки малък и среден бизнес, който иска да работи върху брандиране.

Доминирайте в една ниша и след като я контролирате, направете същото с друга, и още една. Но никога всички едновременно. Това намалява вашето послание и маркетингова сила.

Не оставяйте нищо на случайността. Трябва да знаете точно какво искате да постигне вашата реклама и точните стъпки, които искате вашите потенциални клиенти да предприемат.

Например, за всеки 2 долара, похарчени за реклама, получавате 10 долара печалба от продажби.

Маркетингът с директен отговор е предназначен да предизвика незабавен отговор и да подкани клиента да предприеме конкретни действия, като например да се присъедини към вашия пощенски списък, да отговаря на телефона, да направи поръчка или да отиде на уебсайт.

Затова трябва ясно да разберем важна концепция: добрият продукт или услуга е инструмент за задържане на клиентите.

Като знаете на кои реклами се отговаря и колко продажби сте получили от всяка една, можете да измерите точно колко ефективна е всяка реклама. И след това отменяте или променяте реклами, които не ви носят възвръщаемост на вашата инвестиция.

Защо трябва да си сложиш маската, преди да помогнеш на другите? Защото, ако седите на мястото си, страдайки от липса на кислород: Не можете да помогнете на никой друг или по-лошо; Сега ще трябва да използвате други ресурси, за да ви помогнат, в противен случай скоро ще умрете.

Офертата е фокусирана по-скоро върху клиента, отколкото върху бизнеса и говори за интересите, желанията, страховете и разочарованията на клиента. За разлика от това, масовият маркетинг има широко, универсално маркетингово послание и е фокусиран върху бизнеса.

Увеличаването на приходите и, което е по-важно, печалбата от съществуващи и минали клиенти е много по-лесно, отколкото получаването на нови.

В този момент се случва едно от двете неща. Или се обезсърчавате, или се примирявате със съдбата си – че вашият бизнес не е нищо повече от собствено създаден, нископлатен бизнес.

Маркетинговият план на една страница е инструмент, който ви помага да внедрите маркетинг с директен отговор във вашия бизнес, без да се налага да прекарвате години в обучение, за да станете експерт.

Веднъж чух капиталът на марката да се описва като клиенти, пресичащи пътя, за да пазаруват от вашия бизнес, въпреки че от тяхната страна на пътя има доставчик на същия продукт.

Въпреки това, като цяло, когато хората обвиняват своята индустрия, това е просто за обвиняване на нещо. Някои от най-често срещаните оплаквания в индустрията, които чувам, са: Има твърде голяма конкуренция. Маржовете на печалбата са твърде ниски. Онлайн бизнесът отнема клиенти. Рекламата вече не работи. Рядко обаче индустрията е виновна; като се има предвид, че има други компании в същия сектор, които се справят много добре. Така че очевидният въпрос е какво правят по различен начин?

Най-успешните предприемачи винаги започват с маркетинг.

Книги: хората са приучени почти никога да не изхвърлят книги. Големи бонус точки, ако това е книга, която сте написали. Книгите са невероятен инструмент за позициониране и незабавно ви катапултират от продавач до преподавател и експертен авторитет. Правя това точно сега с тази книга! :-)

Защо цената внезапно е без значение? Това е хубавото на обслужването на ниша. Дори ако правите сърдечна операция или лечение на целулит, можете да таксувате повече за услугите си, отколкото на общ специалист.

Това няма за цел да обезсърчи хората да започнат собствен бизнес. Въпреки това трябва да станеш добър в бизнес частта на работата си.

Специалист не се търси за цената си. Специалистът е по-уважаван от лекар, който предлага всичко.

Въпреки че никой не може да гарантира успеха ви, наличието на план драстично увеличава шансовете ви за успех.

Ако нещо в рекламата не ви помага да постигнете тази цел, то ви пречи и трябва да се отървете от него.

В тази фаза вие ще идентифицирате своя целеви пазар, ще създадете завладяващо послание за този целеви пазар и ще му доставите своето послание чрез реклама.

След като са показали интерес, като отговарят, те стават потенциални клиенти и влизат в следващата фаза на вашия маркетингов процес.

Изборът на вашия целеви пазар е ключова първа стъпка в маркетинговия процес.

Може би мързелът ми говори вместо мен, но това много ме вълнува. Обикновено казват, че необходимостта е майка на иновациите, но аз вярвам, че това е мързел и моят приятел Вилфредо е моят ментор в тази идея.

Просто казано, предприемачите работят в икономиката на резултатите, докато повечето други хора работят в икономиката на времето и усилията.

Ако нашият фокус е върху предоставянето на стойност на пазара, това ще ни попречи да правим всякакви глупави грешки.

Неуспехът да предвидите как промените в технологиите ще се отразят на вашия бизнес или индустрия и неуспехът да предприемете съответните действия, може да бъде фатално за вашия бизнес.

Нишата е част от твърдо дефинирана подкатегория.

Например, помислете за категорията здраве и красота. Това е много широка категория. Козметичният салон може да предложи голямо разнообразие от услуги, включително солариум, кола маска, процедури за лице, масажи, лечение на целулит и др. Ако, например, извадим една от тези подкатегории - да речем, лечение на целулит - това може да бъде нашата ниша.

Поддържайте връзка и продължете да изграждате и развивате връзка чрез вашата система за грижа. Може да е просто като месечна пощенска картичка или бюлетин. Това ви държи начело, така че когато са готови да купят отново, вие ще бъдете логичен избор.

Отделете време, за да създадете завладяваща, добре обмислена оферта. Процентът ви на реализация ще се повиши рязко, както и печалбата ви.

Ние обаче можем допълнително да го усъвършенстваме, като се съсредоточим върху лечението на целулита за жени, които току-що са имали бебе.

Така че трябва да сте сигурни, че отделяте времето си за нещата с най-голямо въздействие.

Имате ограничени пари. Ако фокусът ви е твърде широк, вашето маркетингово послание ще бъде разводнено и слабо. Другият критичен фактор е уместността. Целта на вашата реклама е вашите потенциални клиенти да кажат: "Това е за мен".

Системите позволяват на смъртните да управляват изключителни бизнеси.

Това се нарича ефективност, а ефективността е най-добре пазената тайна на богатите.

Технологията за лични полети съществува от известно време и цената й е изненадващо ниска. При масово производство със сигурност ще се доближи доста до цената на колите. Та какъв е проблема? Краткият отговор е, че просто няма инфраструктура, която да поддържа лични полети.

Например, някой, който купува часовник за 50 долара, купува нещо много различно от някой, който купува часовник за 50 000 долара. Във втория случай те купуват статус, лукс и ексклузивност. Разбира се, те искат да знаят колко е часът, точно както купувачът на часовника за 50 долара, но това със сигурност не е основната им мотивация.

Първото нещо, което правите, е да предложите на вашите читатели нещо ценно, което ги образова за проблем, който имат. Безплатен доклад, безплатно аудио интервю, безплатно видео, онлайн уебинар и т.н. са чудесни образователни инструменти, които могат да използват.

Разликата е как се фокусира енергията. Същото важи и за вашия маркетинг.

За да влезем в съзнанието на клиента, трябва да разберем какъв е резултатът, че купуват. След като разберете това, трябва да създадете вашето уникално предложение за продажба въз основа на резултата, който вашите клиенти искат да постигнат.

Повечето хора искат да получават заплащане за времето - работят един час, получават заплащане за един час. Те искат да избегнат загуба на всяка цена. Печалбата за тях е хубаво нещо, но истинската им цел е избягването на болката.

Да бъдеш всичко за всички води до маркетингов провал. Това не означава, че не можете да предложите голямо разнообразие от услуги, но разберете, че всяка категория услуги е различна кампания.

Обяснете им ползите, които вече са получили от вашето предложение и как ще се възползват от бъдещите ви иновации.

Искаме експоненциално, а не постепенно подобрение.

Отговорът е да се разработи уникално предложение за продажба. Нещо, което ви поставя в различна позиция, така че потенциалните клиенти са принудени да видят разликата, когато ви сравняват с конкуренцията.

100-ватова крушка, като тези, които използваме в нашата къща, осветява стая. За разлика от това, 100-ватов лазер реже стомана. Същата енергия, различни резултати.

Страхът, особено страхът от загуба, е един от най-мощните емоционални горещи бутони, които можете да натиснете във вашия рекламен текст. Разбирането как определени думи се свързват с определени емоции е силно.

Ако те не могат да направят разликата между вас и вашата конкуренция, всичко ще се сведе до цената и тогава сте готови. Винаги има някой, който желае да продаде по-евтино от теб.

Така че отново мързелът стана майка на иновациите. Имах нужда от начин да поема същността на процеса на маркетинг план и да го направя прост, практичен и полезен за собствениците на бизнес. Тогава се роди маркетинговият план на една страница.

Преди да напишете дори една дума, трябва да разберете отблизо как вашият целеви пазар мисли и говори, вида на езика, който използват и на който отговарят, какъв ден имат и разговора, който се случва в умовете им. Какви са техните страхове и разочарования? Какво ги вълнува и мотивира?

Някои хора смятат, че маркетингът е реклама, брандиране или някаква друга размита концепция. Въпреки че тези неща са свързани с маркетинга, те не са едно и също нещо.

Това изглежда логично - правете това, което другите успешни бизнеси правят и вие също ще станете успешни. нали В действителност това е най-бързият начин да се провалите и съм сигурен, че той е отговорен за по-голямата част от провалите на малкия бизнес.

Преди септември 2006 г. Фейсбук все още беше само експеримент и все още не беше отворен за обществеността. В средата на 2007 г. нямаше iPhone, а през април 2010 г. iPad все още беше само слух в маниаците. Почти не можем да си представим живота без някои от тези технологии – но преди няколко години те дори не съществуваха.

Ако искате повече успех, трябва да започнете да обръщате внимание и да разширите нещата, които ви дават най-голямо влияние.



Австралия | бизнесмени | оратори | писатели | коучъри |
Австралия бизнесмени | Австралия оратори | Австралия писатели | Австралия коучъри

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
^