Начало » Мисли » Джеб Блаунт

Джеб Блаунт

(Jeb Blount) (1954)
американски консултант, говорител и треньор

Няма лесен бутон в продажбите. Търсенето е трудна, емоционално изтощителна работа и това е цената, която трябва да платите, за да спечелите висок доход.

Ето я бруталната реалност. Ако нямате план, ще станете част от чуждия план. Можете или да поемете контрола над живота си, или някой друг ще ви използва, за да подобрите техния. Ти избираш.

Посредствеността е като счупен чичо. След като се нанесе във вашата къща, е почти невъзможно да го накарате я напусне.

Закон на Вселената: Нищо не се случва, докато нещо не се движи. Закон за бизнеса: Нищо не се случва, докато някой не продаде нещо.

Не е по-различно при продажбите. Елитните търговци, като елитни спортисти, проследяват всичко. Никога няма да достигнете пикова ефективност, докато не познаете номерата си и не ги използвате, за да правите корекции на посоката.

Трайната мантра на фанатичния златотърсач е: Още едно обаждане.

Вярвай ми. Имах перспективи да ми крещят във вторник и да се държат с мен като с най-добрия им приятел в сряда. Напълно забравен за предишното ми обаждане. Ето защо, когато хората ми казват "никога повече да не им се обаждам", аз се обаждам.

Това е. Нищо повече. Така че вместо да хленчите за нещата, които са извън вашия контрол, съсредоточете енергията си върху това, което можете да контролирате - вашето отношение, избори, емоции, цели, амбиции, мечти, желания и дисциплина.

За да успеете в продажбите, просто говорете с много хора всеки ден. И ето какво е вълнуващо - има много хора!

Ето сделката. Ако искате устойчив успех в кариерата си на продажби, ако искате да увеличите максимално приходите си, тогава трябва да прекъснете перспективите.

Бездействието поражда съмнение и страх. Действието поражда увереност и смелост. Ако искате да победите страха, не сядайте вкъщи и да мислите за това. Излез и се заеми.

В търговската професия не става въпрос за това, което сте продали, а за това, което продавате днес.

Колкото повече практикувам, толкова повече късмет получавам.

Когато сте отчаяни, вече не фокусирате мислите си върху това, което е необходимо за успеха. Вместо това се фокусирате върху това, което ще ви се случи, ако не получите това, от което се нуждаете, като по този начин привличате провала.

Основополагащият корен на всички успехи в продажбите е фанатичен фокус върху търсенето.

Правилото за 30 дни гласи, че търсенето, което правите през този 30-дневен период, ще се изплати през следващите 90 дни. Това е просто, но мощно универсално правило, което управлява продажбите и вие го игнорирате на свой риск. Когато възприемете това правило, това ще ви накара да не оставяте търсенето настрана за друг ден.

Бруталната реалност, че при продажбите не става въпрос за това, което сте продали, а по-скоро за това, което сте продали днес.

Кумулативното въздействие на много лоши решения, пропадания в самодисциплините и нещата се отлагат, докато не стане твърде късно.

Всичко, което някога трябва да знаете за нещо, се съдържа в книга. Всичко! Ако искате да научите нещо или да станете експерт в каквото и да било, всичко, което трябва да направите, е да прочетете.

По-голямата част от продавачите не проследяват броя си. Защо? Тъй като е толкова по-лесно да се заблуждавате, че са направили много повече обаждания или търсения, отколкото в действителност Фалшивият комфорт на заблудата е топъл, размит и много по-привлекателен от студения ръб на реалността.

Всеки голям провал в живота ми е пряк резултат от срив в моята самодисциплина да правя малките неща всеки ден.

Повечето търговци никога нямат късмет, защото правят само минималното количество търсене, необходимо само за скърцане, а когато започнат да търсят (обикновено от отчаяние), очакват мигновени чудеса. Когато тези чудеса не се случат, те си мислят, че търсенето не работи и пълзят обратно в топлия комфорт на посредствеността.

Действайте ентусиазирано, мислите ентусиазирани мисли и използвайте ентусиазиран език и ще започнете да се чувствате ентусиазирани и в крайна сметка ще станете ентусиазирани.

Отказването е избор. Повечето хора, изправени пред предизвикателства, напускат твърде рано - често прави, тъй като са на върха на успеха.

Най-добрите изпълнители организират деня си в отделни часови блокове, посветени на конкретни дейности, концентрирайки фокуса си и елиминирайки разсейването в рамките на тези блокове.

Ефективното делегиране започва с ефективна комуникация.

Прокрастинацията е грозна болест, която тормози човешката раса.

Прокрастинацията е гробът, в който се погребва възможността.



XX век | XXI век | САЩ |
САЩ XX век | САЩ XXI век

Добави коментар

Режим на клавиатурата: ENG
Обратно горе